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记得一传播甚广的小故事：国内乱某着名企业家到美国，美国同业问：我想到中国办企业，你有什么好的建议吗？
答：第一、搞大好人与人之间的关系；第二、搞大好人与人之间的关系；第三、搞大好人与人之间的关系；
“情面”在中国文化里已是深刻骨髓，有时虽令人深恶痛尽，但却又无可何如，究竟出污泥而不染往往也只能存活于文学作品中，于是各类潜规矩无孔不进；
西方人讲不讲“情面”呢？谜底当然是确定的，只是没有中国人这般至高无上罢了。
在中国，说到劣币驱赶良痹冬除了市场的不成熟、急功近利的心态、体系体例弊病在市场经济中的延长等以外，还有一个极主要的身分就是“潜规矩”的存在，有几多企业的保存和成长不是靠产物，而是靠“公关”，当靠着公关就能快速发家时、当好产物在好“情面”眼前不胜一击时，谁还会费时吃力的搞技巧？当全社会都醉心于“公关”、空想着一夜暴富时，末日也就为期不远了。
提到采钩庠鸨规矩，信任年夜大都人的第一反映是道德的沦丧，诚信的缺掉；
曾听一个从某外企出来的伴侣说起过：他们欧洲籍的总司理，职业司理人，在采购方面下手贼狠；伴侣因工作原因与供给商也有不少接触，从各供给商流露的信息估量该老外在职几年间，守旧估量也有两万万的回扣。
我曾经的公司（做外贸的），但凡年采购量过百万的，再到一家年采购近亿的客户，几乎都有给对方采购回扣，也几乎都是对方采购职员自动提出的。之前公司还碰着过一个事：一个欧洲的重要客户的一款产物，出货后，由于材质分歧格，被对方追查，补偿金额估量得好几十万，在沟经由过程程中，对方采购还特地阐明“此事我还没有上报公司，最好我们暗里解决，不要把工作搞年夜”，如许的情节，即使是放在国内乱，也是极恶劣的了，可是这个欧洲人却一点不比中国师傅差。
为什么这些老外在面临中国人时，或自动或被动的都要“潜”上一把呢？原因不过乎两点：
1、人都有逐利心，人人都知道中国人愿给回扣，假如此时其地点的公司对中国市场的价钱并不是太懂得，就给“潜规矩”留下了运作空间，于是市场就有了；
2、有了市场，还要当作本。应当说中国人在“潜规矩”上仍是比拟有“职业道德”的，归正是一个愿打一个愿挨，即使“潜”不成，也不太会伤及脸面，所以说保险系数仍是比拟高的；“潜规矩”的取证本就是世界性困难，假如是同在西方的供给商检举，或许不须要要证据就足以毁失落一个采购职员的职业信用，假如换了中国人，由于名声欠安，应当还有相当的盘旋余地；加之“回扣”假如确切诱人，天然就不乏逼上梁山者；
由此也可以看出，当轨制束缚不力时，西方人“潜”起来也是绝不含混的。假如这类情形只是极个体而言，那还可以用人道贪心说明，可是假如具有必定广泛性，就毫不仅仅是人道的题目了。
拿“老外”举例，不是想拉人垫背，不成否定，国人擅长±?ｊ营”的性情确切是“潜规矩”猖狂的重要原因之一，可是一味的归罪于平易近族劣根性，无助于题目解决。
制作“潜规矩”的首犯毕竟是人道仍是轨制？值得沉思！
中国制作业要强盛，必先要规避“潜规矩”，任重道远！
曾经的单元是做减速机的，重要是几年夜设计院，一次出差往客户单元时，跟对方一哥们有点友谊，于是收工后小酌一杯，聊到饮酒这个话题时，哥们说起他们单元引导的劝酒方法：这杯干了，合同我给你加100Ｗ；那哥们说，他亲目睹过的最高价码是一杯酒150Ｗ。相似的情形，国人早已见责不怪了，小我真不以为“潜规矩”是竞底竞争的衍生物，而是人都爱好走捷径，当轨制束缚不足时，“潜规矩”就成了打“捷径”之门的钥匙。 | 
发表于 2016-7-24 01:02:44
