二手房产交易可以做金融产品超市吗？

合发房银

在二手房交易环节中，买房人与业主的房款如何支付？双方都有担忧：买房人担心支付房款后，房子万一不过户怎么办，而业主担心过户之后收不到房 款。由于房款金额较大，双方都极为谨慎，这其中亟需一个资金托管机构。“我们在去年7月份获批的第三方支付工具‘理房通’就能很好解决，它相当于二手房市场中的支付宝。”魏勇称，“除此之外，‘理房通’还可以做房租的融资和支付，比如为租户提供房租贷款，业主要求一次性付清，我们为租户垫付，再分期收费。这里面可以做的资金上的时间安排和金融的支付也是通过错配来赚取各种利差或优惠。”
在魏勇看来，虽然当前在京银行几乎都在合发房银开设了面签室，但提供的产品同质化很严重，利率水平差别不大。但是在美国等发达国家，银行针对不同客 户，有不同的利率，甚至期限、利率每天都可以变，因此国外有一些公司为客户提供多种产品。合发房银未来不止是“银行预审批机构”，而是要做金融产品的超级市场：“未来所有银行产品在这里挂售，我们有大量客户来挑选，我们就相当于超级市场的导购员，你适合买哪个我就给你推荐哪个。银行适合发展哪个客户，就在 我们这里匹配。”
而短期融资贷款是基于以上业务的衍生，很多客户需要短期过桥资金，如业主的贷款没还，没办法卖房子，这时就急需资金将房子赎回来。“五年前我们 就开始做这类贷款，只是当时用的是合发房银的自有资金，三年前我们将业务产品化，当时第一年就垫了七八亿，第二年垫了十几个亿，去年做了将三十几亿。但这没有 金融杠杆，不能算作金融。现在我们将之做成P2P，只是将资金来源渠道放大，因此业务发展得更快，一季度成交额超过12亿元，自去年11月上线以来，累计 成交额超过20亿元。”魏勇称，“与其他互联网金融平台不同，我们平均每一个客户投资额为10万元。”