“工程机械行业与互联网+的整合”

小花儿

2015年，行业现状更加严峻，厂商，代理商都在积极思考，到底该用怎样一种模式和方法来应对行业的下滑？作者从行业和互联网结合的角度出发，做了很多思考，下面就把作者的观点分享给大家，希望能抛砖引玉，开阔大家的思路。



行业背景

今年五月份与2014年五月份挖机厂家同期下降销售下降41％，其中福建第5月份的行业统计销量为62台，其中卡特12台，小松12台，斗山11台，三一11台，雷沃7台，日立3台，其他6台，与鼎盛时期销量相差甚远，2014年已经很差了，今年销量还在大幅度下降，那么各大厂家面临的压力都是成倍增加。

行业人士分析，世界主要经济体经济复苏缓慢，发达国家内需乏力。在全球经济面临较大压力的情况下，短期内国内工程机械行业恢复到较快发展水平的动力不足，低速发展的态势将进一步延续。

由于行业不景气，三一、玉柴、徐工、中联重工早在2013年就开始大幅裁员。作为山重建机的核心企业，济宁公司和国内其他机械工程行业公司一道，正在经历着市场下滑带来的阵痛。那么在如此惨痛的背景下，厂家裁员消化库存，减少产量，甚至倒闭，代理商处理急于处理的债权 债务，裁员，甚至放弃代理资格，并要求业务员要多出单，执行更严厉的考核制度，销售主体业务员疲于奔命，却收获寥寥，消极迷茫付出和努力不成比例，所有在这行业的从业人员，都在期盼再来一次4万亿，但是可能吗？也许吧。我们总得抱有希望吧？



行业与互联网+的融合

互联网+目前在其它行业已经有的做的很不错了，但在挖机销售还是以传统的销售模式为主，就福建来讲：三一柳工走的比较前列，类似厂家直销模式 也是行业的一个创新思路，但是目前任何一家的创新都只是单一的，如何达到资源的整合 就要跳出个体，纵观全局，集整个行业之力，我们探讨一个概念：以福建为例，全省一线销售业务员200人每个人手上有1000个客户，按不重复算法就直接覆盖20万客户，除去重复的至少也有15万吧，建个平台，整合全省的一线业务员就基本可以覆盖全省的客户，成立类似劳务公司，聘请所有业务员入职，所有代理商解除业务员职务，专心于售后服务和品牌网络宣传。

个人觉得真正能长期抓住客户的心靠的是售后服务，那么代理商可减少销售业务的开支，专心做服务，专心于品牌的建设及网络渠道的建立，在厂家的推动下建立价格统一体系，这个和直销、互联网销售、注重服务的理念是完全一致。

线下转线上，线上再转线下，所有订单通过各个品牌建立的网络去下单，接单后，下单给业务员，劳务公司并可指定一位业务员去跟单，建立业务员档案，类似足球明星的会员制，业务员建立绩效考核，有身价有档案，代理可指定哪位业务员来跟进他的单子。

建立考核制度，竞争机制，那么每个业务员尽心做事，接受公司的考核和获得代理的认可，劳务公司也可建立挂靠等制度，减少公司的运营成本，业务员可兼职，业务员的第二收入是自己手上的客户，你有一千个客户，有全国所有的挖机品牌可以销售，并且每家品牌都愿意培训你，每个业务员都是全能手，各个品牌都懂，那么业务员的积极性是不是可以提高？

只要你买挖机，我什么品牌都可以做，用模式去推动远比靠制度去推动好，业务员积极性提高，厂家代理商运营成本降低，厂家注重品牌的互联网宣传，代理商专心于服务，分配订单，及对劳务公司业务员的考核及品牌宣传的细化，展会的布置，一个挖机行业的互联网＋资源整合的商业模式！将节约整个行业的成本，提高行业的活力，且必将推动行业的发展！

刘强东当年力主投巨资打造京东自己的物流仓储中心，曾被骂作愚蠢，可今天则被奉为先知。所以时代在变，京东淘宝这些就是时代的产物，如果我们的工程企业还是固有的传统思维和传统的销售模式，在这个激烈竞争的今天很容易出局。

应着“工程机械行业与互联网+的整合”时代的到来，长沙奥科电子科技有限公司打造了砼友品牌。“有需求，找砼友”！专注于工程机械行业信息化产品研发的奥科电子，通过多年的努力，打造了砼友品牌，为工程机械行业推出了“砼友服务平台51tys”。平台整合大量行业资源以共享形式帮助企业与个人解决业务难寻、人才难求、设备闲置、配件费用高、原材料难找、企业管理落后等问题。