工行龙口支行发挥产品优势法人理财销售持续增长

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　　大众网烟台11月28日讯 （通讯员 于希幸） 今年以来，工行龙口支行不断完善创新机制，发挥产品优势，抢抓市场机遇，开拓法人理财产品营销新领域，法人理财产品销售额突破10亿元。

　　量身定做投资理财产品。保本型基金理财产品的推出，更好地满足了高端法人客户多元化理财需求，该行抢抓机遇，积极营销，取得了显着效果。通过快速定位目标客户，做好产品推介，全力营销等措施，成功营销保本理财产品7.1亿元。

　　提升网点覆盖率。把法人理财客户拓户工作列为工作重点，突出产品优势，抓住企业客户资金增值的强烈需求，向单位客户详细介绍期限灵活的法人理财产品，切实满足客户需求，提高客户综合收益率，开展法人理财业务网点破零行动，至目前，该行10个营业网点法人理财产品覆盖率达到100%。
　　拓展理财新客户。该行从存量客户入手，梳理客户，确定目标，并将客户名单分解到客户经理和柜员，及时跟进，逐户上门营销，提高营销效果，至11月30日，有效法人理财客户达76户。

　　加大产品宣传维护力度。该行除充分利用产品公示栏、电子滚动字幕等载体做好产品宣传外，还多次组织人员深入高新工业园区、经济开发区、公司高端客户等进行期次、结构性存款等重点产品宣传，使工行品牌能够真正深入人心，让客户有机会充分了解该行法人理财产品，产生购买需求，扩大法人理财业务的市场影响力，为法人理财产品的销售奠定了良好的基础。