|
|
|
“从现在的情况来看，2012年的大环境整体表现不是很好。可我认为，这对象松德这样的国产品牌来说恰恰是一个机会。因为很多用户企业开始再次考虑在追求质量的同时还是要降成本，而这正是松德的优势！”上海松德数控刀具制造有限公司总经理何振虎告诉记者，给人眼前一亮的感觉，那么他的优势在哪里？
上海松德数控刀具制造有限公司总经理何振虎
随着现在市场竞争越来越激烈，面对买方市场，选择面比较广的情况下，客户选刀具，不仅要看加工质量，还要看是否在成本降低的情况下，提高利润。所以必须是刀具企业的服务意识要从刀具本身转向工件的整个价值链服务，以大幅度降低客户的生产成本。对于客户来说，首先关心的是品质，然后是价格，所以，何总认为首要的工作就是要把松德的镗刀做到用户十分满意，结合市场需求，根据用户需求分析，要在通用性、稳定性以及精度方面做得更好，以满足用户的真实需求。
这几年，松德的着力点在产品研发，何总说，2012年松德新推出了一款NBF镗刀，该款镗刀在CBF镗刀的基础上进行了几项改进，在原来基础上从品质上有了很大的提高。
松德打造“民族第一品牌”的目标不是一句空话，而是要通过不断推出的新产品真正地去做。在研发方面，松德会借助外力，并要靠新理念和新技术抓紧推出新产品。松德的产品不只是现在的几款镗刀，在产品线方面还要扩展，计划要向高端发展。比如，减振镗刀目前也正在与上海交大、南航等进行校企合作，并希望借助他们的研发平台，计划在2～3年内完成。当然，刀具的轻量化、高速化等工作也在一直进行中。
松德在市场方面一直都是直接面对用户的，也出现了一系列的一些问题，成本和效率兼顾的同时，在2012年，松德将工作重心转移到渠道建设上。这是因为原来的生产能力受限，满足不了销售的需求，松德在浙江、上海、安徽以及江苏四省除直销外，还特别成立了一个渠道管理部门，并向代理商提供技术支持。同时，为了支持代理商，让代理商能够有好的产品参与竞争，松德还专门开发了CBF镗刀，该产品的最大特点就是互换性好。松德作为一个成长性企业，希望带给代理商更多的发展空间，与众多代理商同发展。总之，松德在产品和渠道上两手都要抓，两手都要硬，松德希望能实现直销、代理商销售的两条腿走路。
何总告诉记者，要做好这几点，最基本的还是要做好产品和口碑。好的产品是基础，还要针对市场需求进行研究，当前的环境确实不容乐观，在当前形势瞎说，做好服务是关键。他说，在服务方面，客户都希望能够提供更全面的解决方案，一步到位，也给企业带来了很多挑战，但是，松德会凭借已有的成功经验扮演用户工艺员的角色。松德在直销方面，这些年也取得了不小的成绩，如在工程机械、石油等领域也都收获了一些大的重要的客户。2011年，松德还被三一精机授予“优秀供应商”的称号。
松德也考虑到了不仅继续在装备条件和技术上提升，更要在不断满足用户的需求上下功夫，也就是说还要在服务上、在提供解决方案上下功夫。特别是这两年，重点领域的客户，如汽轮机行业的一个客户直接提出让松德提供工艺，只要解决问题就行。
http://www.cmti.cn/jiejuefangan/2014-03-27/17658.html
|
|
发表于 2014-10-16 16:02:08