三大婚恋网站如何破局突围应对移动互联网的冲击

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三大婚恋网站如何破局突围应对移动互联网的冲击
作者：戴佳俊
　　【i黑马导读】双十一大幕落下。当大多数网友沉浸在双十一购物节热火朝天的狂欢气氛中，或许有一些适龄青年独自在角落沉默不语，因为对他们来说，刚刚过去的双十一还有一个更为重要的意义。光棍节这一从爱情主题衍生开的知名非正式节日，在全民购物的气氛中变得不那么耀眼，但对于各大婚恋网站来说，却是难得的狂欢由头。国内三大婚恋网站都做出了相关布局来应对移动互联网的冲击，它们能否突围呢?
　　


　　世纪佳缘在光棍节前夕推出使用人脸识别技术进行婚恋配对的功能;百合网推出举报单身让单身无处可藏活动，举报者能获得百合网婚礼咨询服务，并有机会获得水晶会员卡;珍爱网则奏出脱光最强音，启动人工红娘大回馈以及VIP水晶服务来打造史上最疯狂光棍节。
　　在营销节日喧嚣的外表下，难掩婚恋网站日渐式微的凄凉。
　　业界普遍认为，由于受到移动互联网快速发展，微信、陌陌等移动社交IM工具疯狂崛起的影响，加之各大网站同质化的靠道具服务收费模式遇上了巨大的瓶颈，作为交友通道的婚恋网站，流量下降严重，日子越发难过。
　　冲击
　　近几年，世纪佳缘、百合网、珍爱网已经初步实现了网络婚恋市场的垄断性竞争。
　　据珍爱网创办人李松介绍，目前传统平台依然占据着行业霸主的地位。世纪佳缘、百合网、珍爱网三家牢牢占据了国内网络婚恋中介70%以上的市场份额，打造了传统网络在线婚恋市场三国分立的局面。
　　然而，即使三国鼎立之势也不能让他们的管理者高枕无忧。
　　据流量监测机构Alexa今年中发布的数据显示，近年来三大婚恋网站流量都有明显下降。世纪佳缘近三个月流量排名在1000名左右，相较于去年出现500名左右的下滑;主打实名制交友的百合网近期的排名在2600位左右，相较于年初下降了700多位;而以专业红娘服务模式为主的珍爱网如今的全球排名在4400左右，相较于年初下滑了900多位。
　　而且值得注意的是与以往婚恋网站流量的下滑不同，这一次冲击却不是来自同行新进入者，而是整个移动交友的浪潮。
　　微信坐拥6亿用户笑傲江湖，作为移动互联网的入口，微信早已成了名符其实的巨无霸。而在微信之后，来往、易信的后起追赶也同样猛烈，移联网时代的社交时间正被这些IM工具所瓜分。
　　当然，我们也看到，在当年的PC时代，婚恋网站在QQ等社交工具存在的情况下依然杀出了一条血路。
　　但是此一时彼一时，陌陌、友加等社交IM软件的约炮工具概念早已深入人心，米聊、微米等兴趣化社交同样被人热炒。
　　在这其中，婚恋网站主要盈利模式对于交友需求来说是一道硬伤。当前大部分婚恋网站还是依赖vip会员收费和不定道具收费，而收费门槛直接影响到婚恋网站的收入下滑。
　　以世纪佳缘为例，目前收入主要来源于虚拟货币邮票、为交友双方首次沟通看信买单、购买排名提前、首页显示等增值服务，以及线下交友活动及VIP猎婚服务。
　　从交友这个需求角度来讲，移动工具使交友过程更便利，而免费使用更降低了门槛，从而能吸引大量的用户，拥有1700万用户的友加U+应用创始人胡铸韬向老友记表示，当前友加的发展方向是品牌秀场，普通用户使用没有收费门槛。
　　在这些更加垂直化的移动IM工具彭涌而出的冲击之下，婚恋网站的确正遭受着巨大的困局。
　　突围
　　行业中，唱衰婚恋网站模式的声音甚嚣尘上。
　　数据又不断证明这种声音的正确性。以行业龙头世纪佳缘为例，该网站曾在今年上半年宣布2013年第一季度平均每月活跃用户数为519万，这一数据在2012年同期为543万。
　　在传统线上用户增速放缓的另外一面，是婚恋网站谋求变局的动作。
　　中国电商研究中心的主任研究员曹磊在接受老友记采访时表示，网站的流量并不是衡量一个网站好坏的决定性因素，虽然当下婚恋网站流量下滑受到一定的冲击，但由于中国用户基数庞大，加之婚恋需求是刚需，未来婚恋网站还是有自己的生存空间的。
　　跟进移动客户端，是传统婚恋网站需要紧紧抓住的机会。线上线下移动的挣扎，运营商业模式的互相借鉴成为婚恋网站们自救的行为。
　　数据显示，世纪佳缘二季度移动端营收占比达到23%，移动端月活跃用户200万，平均每付费用户每月贡献的收入在26.6元。世纪佳缘CEO吴琳光在接受媒体采访时称，这个数字仍然有很大的提升空间。
　　而为了尽快的在移动市场上抢占地盘，除了原有的交友平台，婚恋网站们跟做出了更多多元化的产品希望突围。
　　百合网上线约会软件见见，提出先见面，后聊天的约会理念，同时严格要求用户注册信息来实现和陌陌等产品的差异化，并希望未来能通过提供线下约会场所来产生收入。世纪佳缘类似功能的APP求爱、求约会等也在上线筹备中。
　　百合网CEO田范江称，这款产品解决的意义在于，填补了交友双方从约会到恋爱这一段中间的市场空白。
　　世纪佳缘副总裁周忠孝也表明，产生收入和盈利，都是后话，当前的目标是尽快地扩大新产品的用户数量，移动互联网时代，传统婚恋社交不得不面对来自更多社交产品的冲击。
　　爱吧网CEO石庆年则认为，移动互联网化的速度关系婚恋网站生死。
　　落地
　　在一面挺近移动化战略的同时，婚恋网站的另一面则在密谋线下。
　　在线婚恋网站，曾是一项将传统婚介所搬上互联网的服务，以线上的形式改变交友状态。而近年各家婚恋网站，却开始向线下逆向回归，希望寻求新的赢利点。
　　田范江透露，百合网从2007年开始尝试线下门店，但一直到2009年都处在亏损状态，直到2009年才有了第一家盈利的线下店。
　　由于涉及到复杂本地化等线下问题，百合网选择了加盟的方式来解决：利用百合网线上的数据资源，向线下导客户，由线下红娘为客户提供咨询、推荐等服务，向客户收取年费等费用，百合网和加盟店对收入进行分成。
　　据百合网某线下实体店的负责人介绍，线下服务价格从几千到几十万不等，而多数会员则选择三到四万区间的一些服务。如果有一些特定的需求，比如地域上、长相上、收入上等，就会有一些定制类服务，这些服务的价格是在二十万起。
　　数据显示，百合网在全国多个城市设立了60多个线下门店，而2012年线下实体店的收入超过3亿，占比超过百合网全年收入的50%。
　　与百合网50%的恐怖占比不同，世纪佳缘的线下收入还只是刚刚起步。
　　但看世纪佳缘2013年第一季度财报，在该季度中世纪佳缘线下活动和高端猎婚服务净营收为1130万元，占总营收的10.2%，但这并不代表世纪佳缘对于线下的不重视，相反，世纪佳缘正在加大线下的投入。
　　目前世纪佳缘已有线下门店12家，我个人认为线上和线下同等重要，吴琳光称。
　　至于珍爱网，一直是通过线上注册，线下红娘介绍的模式，在珍爱网公司，分布在全国各个城市的红娘有2000位之多。
　　田范江将这种转型冠以了一个时髦的名词O2O，而一位业内人士也坦言，这种方式，是原来的婚恋网站在向传统婚介所的逆向回归，希望通过线下赚快钱。
　　吴琳光也反复强调线下业务的沉重，是典型的重互联网公司，线上做得好，没人愿意去做线下。
　　挺近线下，足以表明婚恋网站在原有的线上业务增长遇到瓶颈，从而将线下视为新的利润增长点。
　　但是这毕竟不是长久之计，挺近线下仅仅是当下的无奈之举，或许婚恋网站还要加快创新的脚步，尽快地完成功能升级，实现自己的严肃婚恋品牌的构建，这样，才能在移动社交大潮之后，保留住自己的羽毛，防止被卷入彻底边缘化的处境。
　　而婚恋网站是否会像光棍节本身的意义被双11的电商狂欢概念所取代般，被移动社交化的浪潮所吞噬，答案或许就将揭晓。
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