展会上除了直播采访，机床企业的十八般武艺还有啥？

jiecheng

2020年第22届中国工业博览会已经落幕快一周了，但是展会现场的一幕幕画面还是令我记忆犹新，至今想起来，还会去细细品味展会盛况的精华。　　今年年初，突如其来的疫情，让很多人不得不待在家中工作学习。这也加速了线上电商，直播等行业的发展。各种各样的自媒体平台以及直播平台陆续上线，而看似不相干的机床行业，也纷纷开启了自己的直播旅程。机床企业的市场传播，正悄然发生着变化。　　长枪短炮、手机平板在本届工博会的展会现场，机床企业拿着手机、摄像机直播，已经不是新鲜事了。除了采访直播、视频制作，我发现很多企业都开始亮起了别的绝招，完全是不按套路出牌呐！　　像通快、萨瓦尼尼、创鑫激光等企业，他们在展会现场安排了相应的专业人员，在现场通过PPT、设备的讲解，跟观众分析技术领域的知识，结合现场的演示互动，让大家对于企业设备技术的熟悉，能更加入木三分。有一些企业，邀请时尚修长的小姐姐，在展位现场上拉小提琴、派发小礼品，给展会的现场增添了一道靓丽的风景线。真可谓是人多、人美、设备精美！而另外有一些企业，在现场安排了互动小游戏的环境。观众通过展台现场的电子屏扫码参与，了解企业带走礼品，拉近了彼此之间的距离。激光更是带来了真人版的钢铁侠，钢铁侠威武神气地站在展台前，吸引了不少观众，绝大多数经过的观众都会驻足下来与之合影。于是，钢铁侠所在的区域，就成为了本届工博会极具人气的打卡点之一。　　于此同时，像百超、通快等企业，在展会现场的二层区域，安排了会客室，同时配备了相应的茶歇点心，给客户准备了一个非常适合洽谈的场地空间。过去在展会现场，由于人流量较大，现场声音较为嘈杂。会客区域的安排，让人感到非常贴心，足以显示出该企业对客户的重视程度。　　其实仔细一分析，不难看出，企业在提高自身技术的同时，越来越注重顾客的心思。这些别出心裁的方式，分别从视觉、听觉和感觉去拉近与客户的距离。心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果；而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么，正如管理心理学所证明的那样：如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你。否则。你的尝试就会失败。这表明，要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要大限度地引导、激发对方的积极情感。投其所好实际上就是一种引导和激发的过程。　　在展会现场，每家企业的宣传方式都各不相同，但是万变不离其宗，大家都是希望通过良好的呈现方式，抓住客户的心。　　虽然机床行业属于传统型行业，但是它的宣传方式并非一尘不变的。我们不应该拘泥于过去的那种形式，我们要鼓励创新的思维与模式，希望未来能看到机床企业更多稀奇古怪的武艺。