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内乱容比拟长，不外仍是建议大师耐烦看完，相当有启示。以下是原文：
上个月，我受担负参谋的研讨院里部署，担负了一个当局调研项目课题组的现场组长，领着专家组调研了大要100家制作企业的智能制作成长情形，并给当局供给转型进级的计划建议。
这一个月可给我忙的够呛，连座谈带参不雅诊断，天天至少4家企业，多的时辰有一天9家的。从汽车制作、设备制作、生物医药、基本资料，到食物饮料、服装制作、图书印刷、软件电子，还有创业孵化器，基础跑了个遍。
我这么多年来有个习惯，跑过的企业、读过的书城市在小本本里记上几笔，偶然提炼个小段子什么的，不然拿什么素材在这里跟你们扯淡呢……
上周我数了一下，这些年跑过的制作企业不知不觉中居然已经有1135家了！诚实说我本身也挺惊奇的，看来我学历固然没老专家们高，但好歹比他们勤快，由于他们在空调间里陪引导开会的时光，我都在工场里听企业先容经验教训。
走得多，见得多，感叹也不少，尤其是这几年制作企业日子欠好过，大师纷纭动起了±?＊型进级”的头脑，胜利的有那么一些，但更多的是把本身玩逝世的。
依照我马云爸爸的说法（没错，我结亲戚就是这么直接），胜利经验各有分歧，掉败教训老是类似。
所以今天我就跟你们说说，制作企业都是怎么在转型进级中把本身玩逝世的。
一、巨婴病
当你是个乞丐的时期，万万不要吹法螺，伪装本身是皇上，给爷来个御厨，由于它会给你在心里构建一个虚幻而美妙的将来。
吹得时光久了，别人没信，你可能反而把本身骗信了。
我走过的1000多家制作企业里，70%都是本身感到八方受敌，渠道、店肆三军覆没，人力、资料本钱日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代办署理商加盟商吃吃喝喝，这些老措施是没啥盼望了。想突围呢？放眼一看，四面八方都是互联网、互联网、互联网！
于是土豪们纷纭开端±?＊型”，做吸尘器的改作机械人，做农机的改做无人机，做衣服的改做定制互联网平台，全国熙熙攘攘，皆为贴上互联网。
良多人认为传统企业不懂互联网，实在依照我的经验，产业4.0、CPS、C2M、互联网+、聪明工场、产业互联网……说起这些新词，实在土豪们比谁都清楚，由于各类培训班他们都往了嘛，跟你聊三个小时不带重样的。然而我转进他们车间一看，参差不齐乌烟瘴气，连20年前的基础精益出产都没有，你只要问一句，他们就会说“国内乱这个行业都是如许的，我们仍是比拟好的呢！”。
所以我感到，传统制作企业的困境与其说是由于外部情况的挑衅，还不如说是本身内乱部作逝世。他们是经由过程一次次美妙而胜利的┞方术，让本身终极陷进了计谋困境之网，此刻是越挣扎，网子勒的越紧。所以此刻也有越来越的制作企业发明，似乎本身什么都不做，反而活的还好一些，而这种看起来的“好一些”，麻木了他们对于近况和将来的判定，这是另一种作逝世。
中国的传统制作企业老是在两个极端上往返摆动，当土豪们听了某位巨匠的互联网思维讲座，热血沸腾的时辰，一拍脑壳可以豪掷令媛，我就见过一个做钢管的公司，给员工连个口罩都不舍得买，却扔几万万往开辟APP互联网平台的。而这些“跨越式”成长的企业，一旦碰到挫折，又立即缩回来，变得比任何人都守旧，你跟他说什么他都以为你是忽悠、扯淡、不切现实。然后开端自怨自艾，跟当局埋怨给员工上社保太贵啦、环保检讨太严啦之类的，高呵责“实业难做”，打算让当局出手救他。
假如说爱国主义是无赖最后的出亡所，那么苦守实业就是烂企业最后的护身符。我见过一家企业基本没有技巧可言，靠买两台装备、招一批人给别人造工具起身，昔时靠着关系光辉过一段，可是车间治理乌烟瘴气，帖上个“苦守实业”的标签，就把本身当成了国度平易近族的救星，站上了道德制高点。
我替国度感谢您，求您万万别再苦守了，您除潦攀浪费国度的资本没啥进献，赶早关门该干嘛干嘛往吧，国度实在没有您苦守会更好……
中国的良多制作企业就像一个巨婴，不是年夜笑就是年夜哭，要么激进要么蜷缩，老是不克不及依据本身的近况制订一个行之有用的┞方略。现在上至当局、下至企业，人人都在谈转型进级，可是我看到的是，真正可以或许转型进级的，少之又少。年夜大都都是“高举红旗，原地踏步”，要么基本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不克不及自拔。
我此次调研的企业中，此中有两家食物制作企业，治理系统很相似，进车间都要先更衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才干进往。概况上看起来治理都不错，可是我在里面用手摸了几处处所，一家让我沾了一手辉冬另一家明哲保身。前一家是咱们中国的龙头企业，后一家是北京市顺义区的一家日资企业，叫京日东年夜食物（留意是日籍华人，老板是60年月才往的日本，所以你万万别说什么日本人就是比我们当真比我们厉害，中国人不差啥）。
这就是我们制作业的差距，看起来什么都有，可是照葫芦画出评?＼不是人家那么回事。为什么呢？
我们看看细节，那家日资企业，里面蔑在突个处所，哪怕是维修车间的东西，都摆放的┞符整洁齐，厂里蔑在突个员工会晤城市微笑着互相问“你好”，你别小看这一句话，当员工有了主人翁意识的时辰，蔑在突项改良他都愿意进献聪明。所以那家日资企业的蔑在突个细节都做到了极致，这显然是全员介入的成果，这就是企业文化的气力。
跑了1135家制作企业，我终于清楚什么叫±?Ｔ己玩逝世本身”
而咱们的企业往往感到企业文化就是个虚的工具无所谓，治理就是引导一小我的事，引导当然只能存眷到年夜面，细节他顾不上，而员工感到治理跟本身完整不妨，天然就是空有架子没有现实。我们跟人家看起来什么都不差，可就是差一点文化，这个一点，实在就是十万八千里了。
所以我一向呵责吁，中国制作之振兴，起首在于产业文化之振兴，废除巨婴情结，让企业学会见对实际，学会像成年人一样思虑题目。中国此刻须要的不是一场以“智能制作”为名的┞服治活动，而是一场周全的制作业文艺回复。
二、文盲病
客岁的一次访问，往的一个老伴侣的企业，做轮胎装备的，他给我先容本身转型进级的经验。讲了一堆“互联网+”的理念，然后加上乐视贾总的跨界推翻生态化反理论，最后告知我他预备进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高真个、牛叉的、带有互联网思维的……病院。
病院！
回来后我在网上买了本新华字典送给他，扉页上写了±?＊型”两个字，这兄弟不明就里，我也没多做说明。本年他投了重金的病院没搞起来，亏了不少钱，再会面说起这事来，我告知他那时送你字典，就是想让你本身查查阿谁词是什么写的，是±?＊型”，不是±?＊行”。
一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基本，也没有熟习监管的团队，掉败是大要率事务。而转型是指在本身熟习的行业和范畴内乱闯出一条活路，在熟习的轨道上做立异。转行是以己之短攻人之长，转型是要在本身最熟习的范畴中，跳出本来的框架往思虑，从而转变近况、求得活路。只有在一个行业内乱专注地往经营，持久地往耕作和积聚，才干发明阿谁行业中的痛点题目是什么，才干够针对这些痛点的题目找到有用的解决方式。
有人确定会说，你也转过好几回行啊！
我必需得告知你，起首我每次转行都是由于有一些实际的原因，不得已而为之，是***的不是我积极自动往追求的。其次你只是看到我明面上的行业变了，可是没看到，实在我的内乱核，“扯淡”的才能始终没变，所有看起来的±?＊行”实在都是我本身焦点才能的价值延长。
好比谷歌做无人汽车，什么跨界推翻，中国互联网公司也纷纭效仿之。可你不知道的是，无人驾驶技巧原来就是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的焦点技巧延长到了主动驾驶上。良多主动驾驶底本用的就是谷歌的图象处置技巧，图像和数据处置的技巧这恰是谷歌搜刮多年来积聚的上风地点。你不克不及把谷歌的汽车当作是一辆汽车，应当把它当作是一部强盛的数据处置器，由于他经由过程声光电各类各样的传感器在辨认四周的情况，把这一系传记感器获得的旌旗灯号输进到他的中心处置器傍边往，判定我这个车四周都有几辆车在开，这几辆车的速度是几多，产生碰撞的概率是几多，进行快速地运转。所以谷歌的主动驾驶汽车现实上不是传统意义的汽车，他的焦点是强盛的数据和图像的处置器，而这底本就是谷歌的焦点技巧。
德鲁克说过：“立异未必须要高科技，立异在传统行业中照样可以进行。”美国的立异型企业有3/4来自传统行业，只有1/4是来自科技行业。
转型和立异都须要专注执着的“笨人”，专注在本身的行业，要像华为那样专注，几十年来如一日做通讯装备，不炒股、不卖楼、不做金融、不上市。传统制作企业没需要妄自微薄，感到本身地点这个行业没什么前程，必定要跨界到云里雾里的高科技行业往。并不是所有人都非要往搞什么互联网云盘算年夜数据人工智能，你是炸油条的，就把油条炸好，炸玉成世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。假如碰到瓶颈要转型，可以跳出原有路边炸油条的框架，看看能不克不及尺度化，能不克不及做成写字楼外卖，能不克不及配上特制豆乳，或者能不克不及结合四周的油条摊、煎饼摊全部小吃一条街，这才是真正在转型。
跑了1135家制作企业，我终于清楚什么叫±?Ｔ己玩逝世本身”
转型的要害在于价值立异，为全部财产链付与新的价值，没有了价值立异，±?＊型”只能沦为±?＊行”。中国制作企业要学会把这两个词区分明白，假如其实不清楚，我也可以卖你一本字典，回家慢慢研讨。
三、模式病
这几年互联网行业急速成长，像一个鬼魂一样覆盖在中国经济的上空，给我们的制作企业带来了一些欠好的影响，这就是迷信“模式立异”。
今天我们的传统制作企业很是热衷于搞各类各样的“模式”，任何一个“巨匠”提出任何一种模式，都有制作业的土豪前仆后继为之买单，往当巨匠的小利剑鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。
线下代办署理商不可了改电商，电商不可了换微商，再不可就做直播，做社群营销，做IP营销，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目的，砸几个亿建个平台，最后发明，无论建了几多个平台，用了几多种模式，本身的品牌、本身的产物仍是不值钱。
实在无论是什么模式，热烈的也就是那三两年，终极能让我们记住的，仍是那些好的品牌，那些好的产物。哪怕这些品牌的价钱高一点，我们也能忍着，由于他们能给我们信赖。也就是，终极让一个企业矗立不倒的，仍是你的品牌，无论模式若何变迁，渠道若何转变，品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后，回根到底仍是你的产物，能不克不及给客户，给花费者以信赖感。
好比这个月我访问的别的一家德资企业，叫罗森伯格，一个典范的德国隐形冠军。实在它就是个小企业，范围并没有多年夜，而我往的┞封家亚太工场就出产一种小工具，一个汽车上用的衔接器。
跑了1135家制作企业，我终于清楚什么叫±?Ｔ己玩逝世本身”
诚实说我并不以为这工具有多高的技巧含量，模式也很简略，出产——然后卖给汽车企业。假如在国内乱，这种不外就是个乱糟糟的五金加工场，而这个德资企业，出产治理系统、人才培育系统、质量把持系统之完美，让自认很有见识的我都要竖起年夜拇指。我往看车间的电镀环节，这一般是污染比拟重的，在北京都要尽量疏解的环节，可是它那边居然一孙在挽味的都没有，并且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很骄傲的说，建厂十几年，没有污染过中国一微暇土。
你知道它的逻辑，它的模式是什么吗？没错，它做的就是个小工具，在全部汽车里，它占的本钱生怕连千分之一都未必有，可是它的品牌认知度高，产物品德好，作为汽车厂商，不成能为了在这么个小工具上省点小钱，就买一些烂厂商做的工具。所以它看起来是个门槛不高的行业，但事实上被调换的可能性极低。好比适才说的┞封家企业，在现在车市不景气鼓鼓的情形下，它还能保持每年百分之三四十的增加，靠的不是高科技、不是新模式，而是把小工具做到极致，让你换无可换，这就是德国隐形冠军的“模式”。
中国制作企业不要留恋各类模式，在卖货的途径上勇往直前的疾走，而疏忽失落品牌和产物的扶植，回根到底，我们卖的是产物，不是模式。
四、牛人病
这几年各类互联网转型培训班的忽悠，也算让传统制作业的企业家们熟悉到了本身的不足，搞互联网转型，靠本身原班人马是不可的，那咱们就找牛仁攀来 | 
发表于 2018-2-21 01:00:13
