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机油
我们这里的车，有4种排量，1.4 、1.6、1.8T、2.0，颐养的时辰，前两种调换的机油，在3升摆布。尔后两种排量，调换机油的数目，在4升摆布。厂家的机油，尺度包装，都是4升、1升装的。
我们店里，一个月能颐养一千二三百辆车，每辆1升，就是1200升，相当于300桶机油。300桶机油是什么概念，就是有300辆车，换的是我们日常平凡攒下来的机油，并不是原装未开封的。而在这些积攒的机油里，并不克不及包管是一个级此外机油，我们没那么多时光，往给你分类。
有车主估量会问了，我们这么干，4S的引导不管吗？不怕车主知道吗？
我可以很当真的告知你，车主是不答应进我们车间的，由于危险，每次接车的时辰，我们的前台妹妹，城市把你留住客户歇息区。至于我们店里的引导，日常平凡本身亲戚的车，换的油，都是我们辛劳攒的，拿人手软，吃人最短，能说啥。
攒的油，都是给客户加的，没开封的，我们都外卖了。
外卖的机油，开封之后，卖不上价。暗里关系好的客户，我们就卖些，店里一百的，我们50就卖，甚至二十、三十也卖，归正是无本的生意。多宰几只羊，就出来了。当然只卖给客户是不可的，究竟私人车主一年才干换几回油，大量量的都卖给汽配城、补缀厂了。价钱可能比客户低，但利于尽快出手。要否则，被***知道了，又得上交。
我们可以依据客户的须要，按需订购配件，除了整车不可。
人有多勇敢，地有多年夜产，为了早日奔小康，啥都可以干。
在4S干过的人，谁敢说，本身手是清洁的，没有！只是几多罢了。
有时辰心境欠好了，滤芯也不给客户换，又有几个客户懂车，况且换不换滤芯，只有我知，其他谁知。不换滤芯，短期看不出来坏处，持久对动员机确定欠好。滤芯一般不想弄，不值钱，不外弄归去，给本身的车用，仍是不错的。
我是进4S第四年买的车，买车之后，我的车颐养一向没花过钱，并且都是用好的，对不住别人，也不克不及对不住本身啊。
有须要花钱换的配件，就打在没出保的客户身上，归正我的媳妇，就说了算。而被索赔的客户，是怎么也不会知道的，由于这是店里内乱部信息，是不答应查看的。
对了，杜鹃和我在一个店，她在店里负责索赔。我们店里，夫妻档良多，重要是便利，轻松加高兴。我们店里的机油分五种档次，从百十块的，到五百多的，高中低都有。
为了多拿提成，我们都忽悠车主换最好的，最廉价的机油，我们颐养一个车，才拿几块。而五百多的那种，我们能拿到二三十的提成，这还不算其他的。在4S店里，清洗一个骨气门，还能提成十五块。
不外只要客户不在旁边看着，我们清洗骨气门，一般都是采用，怎么省事怎么来，一小我进往踩着油门，一小我在外面喷喷、擦擦。归正清就比不清之前强，只是拆下来清洗，更清洁些，并且坚持的时光也长。
但如果老不脏，店里怎么往赚钱，我们怎么往拿提成。到后来，胃口越来越年夜，纯真的卖机油，已经不克不及知足了。
谁说的，我忘却了，人的聪明是无穷的，只要你肯想。我们开端揣摩着，把低档机油倒进高级机油桶里，以次充好。
刚开端，给客户加我们攒的机油，要啥样，就给啥样的桶，归正机油都长一个样。
但碰到比拟谨严的车主，就没措施加那种机油了。
后来我们店里的小能，揣摩出一个法，把机油盖全部扭下来，机油灌进往之后，再扭紧，擦清洁，如许看起来，机油就和新的一样。桶看起来和新的一样，油是啥样的，我们也不明白了。
正常开机油，应当是拉开表里环，如许桶就不克不及二次应用。这个小能，和我进店时光差未几，但胆量比我年夜，和引导的分缘比我好，他三年的时光，弄了有七八万块的配件。
3.喷漆
开车就不免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。
当有车主嫌我们店里价钱高，想往外面喷的时辰，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的入口漆，并且我们的技师都是一流的。
其实不可，再恐吓恐吓车主，假如在外面钣金喷漆，我们会斟酌保修的题目，到时辰出了题目，店里可不负责。
一般情形下，就能搞定车主。现实上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价钱在七八块钱一两上。还有密封圈，也是经常不换的，固然厂家请求是必需每次都换。
哪有那么多入口漆！后来店里本身有了调漆的***，本钱在5元以下了。1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。店年夜才干唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。
我和店里喷漆的华子是特殊铁的哥们，和华子不熟习之前，只知道我们机修能捞年夜把的票票，后来熟习了，才知道华子的外快，不比我少。外出调漆的时辰，多调漆，多出的就是本身的，这个可以换钱。
原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。并且都是一条龙办事，须要啥色彩，提前喷好，来到装后备箱里就走.
4.精品
卖车就得讨价还价，好比车重要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。
有特殊会论价的车主，这种车主，我们最厌恶了。我们看到那样的车主，都很鄙夷的目光往看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不可。
实在真实原因是由于他太会讲，我们就没外快可捞了。
值得兴奋的是，年夜大都车主，和车盲没两样。
车重要工具未几的时辰，我们就会多要出来，好比车重要求送个脚垫，我们说，得报告请示报告请示，报告请示的时辰，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。
引导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。
在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。
我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有何等省心，何等安心，归正满是好话，先忽悠着，脱险再看情形。
最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。
弄的多了，这些工具就不妥好工具了，我家七年夜姑、八年夜姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基础人手一份。
车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的
5.高配
当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时辰，你认为开的┞锋是高配车？错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。
低配车，店里加些设置装备摆设，重要是在本地市场外购的，就能当高配车卖。
并且是赚双份，车赚了钱，设置装备摆设也赚了钱。多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖设置装备摆设的赚钱了，车主还认为买的是高配车，心境愉快。何等河蟹的画面，世界可以如斯美妙。这几年，由于媒体的报道，良多车主，都学怪了，买车，只买低配的。
不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得持续等。
我们店里的高配车，持久有现车，还不消加钱，并且更和你高尚的身份般配。
买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。
你如果本身往外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了题目，可影响厂家的保修。
一通忽悠，我都想立马买高配车。比来怪风行DVD导航，外面1000拿来，颠末我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要否则，咋对得起，我的锅。尽对原厂导航，尽对的尽对。
实在欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。
就算知道，也没啥，原厂就是如许的设置装备摆设，你说的那种，是此中之一的设置装备摆设。就凭我们发卖可以把逝世人说活的本领，还搞不定个把车主，如果真搞不定，还有司理级的，一般能混到司理这个级此外，在我们汽车界，基础是已经买通任督二脉，而且刀枪不进、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物。
买车的时辰，尽量别选择高配，假如选高配的话，也要买厂家宣扬手册上有的设置装备摆设。假如发卖职员给你推举的设置装备摆设，是宣扬手册上没有的，就果断不克不及买，必需的。
像真皮座椅，都是我们店里在本地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，阿谁现实上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。
车的┞锋皮，和我们店里后装的，没法比。两年之后，又有几个车主，还能往较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚得手了。店里划定，卖一辆车，可以提500，假如能再卖出保险、精品，提成更高。
我们店里为了让老车主，拉来买主买车，会对老车主，施以小恩小惠，给老车主送些工时期金卷了啥的。究竟车主比我们更有说服力，这两年，各个4S店和车主的关系都很严重。没措施，店里要吃饭，我们这些人，也要吃饭，只能啃车主了。送的阿谁工时期金卷，实在就是好听，没用途。店里的工时，动辄就是上百，并且一次只能用50元，多了禁绝用。
假如修个车，连工时都没有，那车间主任本身干往。
6.新车 买车前，你们都试驾过吧，试驾的车，新车居多。店里为什么会一向有新的试驾车，你们有人想过吗？
假如你不是亲眼看着，你买的车，是从货车上吊下来的，欠好意思，你买的车，有70%的概率是试驾车，95%的概率是展车。展车就是节沐日往县城了、**了加入趁魅展的车。
展车不开往，莫非我们店里会抬往？估量会有比拟车盲的车主，觉得纳闷了，提车的时辰，我记得里程未几啊。拔下保险，里程是1公里也不走的。看轮胎？没用，轮胎再怎么磨，三四百公里是没差异的。
看刹车片，你会吗？
往下面趁魅展的时辰，我们都开到一百***，新车开着就是爽，蹭的。归正不是本身的车，谁管那么多。
人有掉足，马有掉蹄。我们也偶然会把展车碰了，我想想，从我到店里五年多的时光了，我们店里展车出过4次事，都是新车。新车碰了，也没多年夜事，整整，喷喷，抛抛，就OK了。
好了之后，仍是卖新车的价。当然也有碰的比拟厉害的时辰，有次失落沟里了，摔的很厉害，修成原样是不成能了，最后我们店里，把这车给媒体抵告白费了。当然媒体是不知道，变乱多厉害的，只知道碰过。
不外也有被车主找回来的时辰，那次华子晚上用多了，第二天没精力，漆喷的有点不匀，对着阳光看，有色差，很小的色差，不细看，是看不出来的。车都卖出往一个多月了，没想到，又找回来了。
车主的亲戚有干喷漆的，干这个行当的，一打眼，就能看出来，是不是原车漆。后喷的漆，技巧再高，和原车漆，也有差异，除非全车从头做漆。谁买个喷过漆的车，谁都赌气。车主又是堵门，又是要找媒体曝光。
你认为媒体真的是公理的化身，即使个体记者有公理感，到总编那，仍是会压下来。
除了每年数目可不雅的告白费，媒体都被我们喂的差未几了，这个，要的是安宁河蟹，哪那么多不服。我们和媒体就是一根绳上的，我们如果失落了，他们吃饭也不舒畅。玩黑的，好啊，真认为我们老迈是茹素的，开这么年夜的店如果两道都没人，早趴窝了。最后几张代金卷打发了，再闹，就不给你保修，看看谁吃亏。
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发表于 2018-2-15 01:00:31
