玉柴领航丝路勇闯五洲

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　玉柴领航丝路勇闯五洲
　　“一带一路”国家战略，是机遇，更是挑战。
　　在国内，“玉柴机器，绿色动力”响彻大江南北，“玉柴现象”震撼华夏九州。中型卡车第一动力、6米以上客车第一动力、70马力以上收割机第一动力、船用和发电用第一动力……凭借玉柴人不断的努力，玉柴翻越了一座又一座大山，摘取了市场一个又一个桂冠，从一个小农具厂一跃成为中国最大的内燃机生产基地。几十年的风雨，让玉柴的羽翼更加丰满健硕；几十年的征程，让玉柴的脚步更加坚定稳健。
　　金戈铁马 扬帆出海
　　在征战国内市场之初，玉柴便走出了国门，配装玉柴产品的船只航行在东南亚河道、渔场之中，走向世界的梦想油然而生。
　　世界这么大，该如何去看？环顾一周，实事求是，玉柴分别从陆上、海上定了两个区域作为突破点：陆上突破点是东南亚，海上突破点是拉丁美洲。1997年，玉柴吹响了进军海外市场的号角，在越南、中美洲成立了越南办、中南美办，这两个区域市场快速发展，成为了玉柴开拓海外市场的根据地。此后，为了加速海外各区域市场的发展步伐，玉柴从2006年到2016年期间，相继在俄罗斯、埃及、泰国、印度、菲律宾、沙特、秘鲁、缅甸等国家以及中亚、欧洲成立了办事处。至此，玉柴海外营销网络架构成型，玉柴开拓海外市场开始谱写新的篇章。
　　开疆拓土 成绩斐然
　　玉柴海外市场开拓之路，在公司总体的发展中添上了浓重的一笔。
　　在越南，2005年以前，玉柴机器每年的销售进入量只有几百台，徐工驾驶室2005年全年进入量也仅是一千来台；到了2009年，年进入量超过一万多台；到了2015年，年进入量近两万台，创历史新高。如今，玉柴越南市场保有量超过了11万台。
　　在中美洲，玉柴抓住改装车市场机会，创造了单年自营代理出口超过1万台的纪录。如今，玉柴在中美洲地区的保有量超过3万台。
　　在缅甸，2010年以前，每年只是零星几十台的进入量；2014年以后，每年的进入量均在5000台以上，创造了玉柴海外市场增速最快的纪录。如今，玉柴缅甸市场保有量超过2.9万台。
　　在沙特，当地政府的校车招标项目中，玉柴屡屡夺魁；在沙特路上跑的中国客车，90%以上装配了玉柴动力。如今，玉柴沙特市场保有量超过2万台。
　　在菲律宾，客车市场高度开放，各客车厂势均力敌，从2011年开始，徐工消防安全装备有限公司玉柴机器已然成为终端用户和客车厂的首选动力。如今，玉柴菲律宾的保有量超过1.6万台。
　　“十二五”期间，玉柴海外进入量超过16万台，相比十一五增长超过53%。日前，2000台配装玉柴YC6GN天然气发动机的公交车分批运抵缅甸仰光，成为玉柴产品在东盟市场的最新斩获。而在两个月前，600台配装玉柴YC6MK发动机的安凯A9高端客车销售到了沙特。玉柴创新服务模式，紧抓“一带一路”建设契机，重新布局海外市场，加大海外市场投入，海外市场实现逆势增长，2016年玉柴发动机海外市场进入量达4.3万台，2017年上半年则达2.4万台，移动互联同比增长4.6%。不管是东南亚、中东，还是拉丁美洲；不管是传统的区域市场，还是潜力的新兴市场，玉柴持续发力，海外市场的疆土不断扩大。
　　谋划丝路 继往开来
　　目前，玉柴在“一带一路”沿线有10个办事处和3个驻点机构，在全球41个国家发展了近150家海外服务代理商，累计海外市场进入量超过36万台，产品覆盖全球五大洲，170多个国家和地区，主要销售在 “一带一路”沿线国家和地区，并在越南和缅甸的卡车市场、菲律宾和沙特的客车市场形成了明显竞争优势。
　　通过早年的布局，玉柴完成了海外营销服务网络的初步构建，移动互联技术为下一步的市场发展打下了坚实的基础。在“一带一路”建设浪潮中，海外市场竞争更加激烈，玉柴将加大海外市场投入，提升竞争优势。一方面，继续建设完善营销网络，在中亚、非洲、东欧、拉丁美洲等发展快速的潜力市场新建机构，在东南亚传统市场的新细分市场新增人员，开拓和深挖市场，促进各区域市场协同发展。另一方面，进一步提升海外服务保障能力，全程电商在越南、缅甸、菲律宾、沙特、中美洲，根据市场情况设立相应的配件中心库、服务培训中心，切实保障售后服务满足海外市场快速发展的要求。同时，玉柴将重点推进海外改装和海外当地配套市场开发，提升玉柴在海外当地市场的品牌影响力。未来，玉柴还将通过设立海外公司、海外合资建厂等方式进行属地化运营，逐步从产品销售转向技术输出，最终实现国际化。（cpglxnzxosiod）
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