如何做好铝合金加工细分市场

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  就目前来说，全国各地有上万家CNC加工厂，铝合金加工的业务，他们都有能力去做。为了赢得订单，很多人都会选择在、百度推广，因此，在百度搜索上面，我们可以轻易的找到那些推广铝合金这关键字的一些公司至少百家之巨，那么面对如此严峻的市场竞争，我们深圳海硕达科技的对策是什么呢？我们选择的是做细分市场的领跑者。
    我们在细分领域做到几只，比如CNC精密加工这块我们就进行了细分市场，因为我们再这一领做到了极致，所以就有实力做到物美价廉。
    在很多服装类的厂家中吗，也有很多成功的细分市场案例。比如时下正在谋求上市的东莞都市丽人内衣集团。他们最开始发展，是把公司定位在中下等的价位，面对的是广大的年轻女性朋友。然后以内衣连锁来拓展市场。在公司不断壮大后，再走品牌之路，引来采纳营销策划，为其品牌重新定位，并在2012年请到林志玲做代言人。
    下面将从战略的短中长期，提供好细分市场的建议。
         一、做好细分市场的战略阶段
    做好细分市场部只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。
    先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节，创造“补血持久”的市场，迅速成为市场老二，有如索芙特负离子洗发水避开洗发水去屑、护发、黑发4大战线，抓住负离子这个空白市场，一举成名。
    中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，在细分市场做透做强，深挖市场潜力，如东南汽车以得利卡切入商务市场，连续推出豪华8/座、短车身8座、超豪华7座、推广型11座等商用车及四驱车，三年内成为全国轻客第二。
    最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战、关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期看来企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功，如7-11卖我的健康日记、御饭团、关东煮、充值卡、思乐冰等，一切都是围绕“方便的好邻居”的理念展开，东南汽车的得利卡也是围绕“商务利器”这个理念发展产品线，而相当多企业只要一个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全，要么是跨行也经营，没有理念的统合，商品便会丧失战斗力（定位），失败成为必然。
    主要在于企业抱着“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的心态，有了点钱以后，忙着把钱花在各个领域里，早期的万科、万通都证明着是行不通的，值得参考的做法是，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，要把所有鸡蛋放在一个保险柜里”保险柜就是阵地，当你成功了一项商品，千万别动，就呆在你的阵地上，把他做透做强