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紧固件虽然看起来不起眼，重要性却不容小觑，要不然也不会被称为“工业之米”。只是这个行业的进入门槛较低，目前国内能够生产制造紧固件的同行太多了，大家的产品质量从根本上说也没有太大区别，为了提高知名度，快速拓展市场，参加专业展会也就成了不少紧固件企业共同的选择。作为一个在紧固件行业奋斗了多年、参加过众多展会的“老人”，有过成功也有过失败，最终总结了这个展会攻略，看完后，你可以轻松的避开一些展会陷阱，并更有效的利用展会资源。 首先，不是所有展会都值得参加。天下没有免费的午餐，更没有免费的展会。参加过展会的人都知道，你不只要支付不菲的摊位费用，还要准备好一大堆的宣传资料和礼品，更别提全国各地的来回奔波参展有多么辛苦。我所在的公司就曾经历过“逢展比去”的阶段，钱没少花，结果却并不理想，总结了一年的业绩后发现，真正能够签合同卖货的也就是1-2个大型展览。所以后来，我们就只参加大型的行业展会，像2013年，我们就只参加06月20日-22日华人螺丝网在上海浦东世博展览馆举行的全亚洲最大的紧固件展会，他们换了新馆，估计规模会比上届大很多，期待中。 其次，参加展会要有一双“势利眼”。既然是做生意，当然时时刻刻不能忘记了利润，如果一个展会规模很小，本身又没有多大的影响力，那么去参展的厂商肯定不会多，去订货的客户也会非常有限，那你可千万别去做那个冤大头。举一个简单的例子，为什么各地商业中心的铺位价格高到离谱，还有很多的品牌争着抢着去租赁呢？答案很简单——人气！选择紧固件展会也是同样的道理，没有人气的展会，除了让你疲于奔命，不会为你带来太多的利润。 再次，国际性展会不要错过，尤其是对于出口型企业来说。如果你想把产品卖到世界各地，却苦于找不到外国经销商资源；如果你的产品销量增长缓慢，想快速拓宽渠道......那你千万别错过在国内举办的国际性展会，像上海紧固件专业展会据说会有100多家海外企业参展。一方面，我们是在主场，老外来就是想寻找质优价廉的中国合作商，意向一般是比较强的；另一方面，老外的质量意识更强，品牌只是个参考，各家企业的机会相对平等，参加展会就多了一个与老外面对面进行交流的机会。近几年，因为一个展会让企业从勉强经营发展到出口创汇赚大钱的例子比比皆是。 最后，提前决定提前准备。俗话说早期的鸟儿有虫吃，参加展会一定要提前做好准备，免得到时手忙脚乱。更关键的一点是大型展会为了鼓励企业参与，在最初一般会有些比较给力的促销手段。提醒采购商们注意，为了避免长时间排队，可以先在他们官网上预注册走VIP通道,网上注册还可以参加抽奖，像我前几天在网上预注册6月份的上海紧固件专业展时，发现他们居然拿悍马车做抽奖，挺有新意，但是像送会刊、20元换购200元的螺丝大全这些实惠只要网上预注册都可受享，何乐而不为呢？ 祝大家2013年赚到更多，6月咱们上海见！ | 
发表于 2013-4-23 15:31:07