机械商业：2016年市场总结以及2017项目趋向瞻望

Xiao鱼

      好长时光没写工具了，可是有一向在存眷社区，天天都保持看社区的帖子，向列位年夜侠进修，获益匪浅。
      总的来讲，2016年对于实体经济来讲，很艰巨，这是大师所共知的感触感染。有一部门保持研发及技巧改革的企业营业仍是很忙的。好比机械人，视觉装备，紧密检测装备等等，本年都还有不错的成就，而且对于来岁也有很盼望和预期。不外机床行业仍是很欠好，相当的欠好，机床展基础都是国外产物，国内乱的机床占领率越来越低。

作为一名发卖来讲，最深的感慨是这类企业，采购配件，质溜在酮求是比拟严厉的，好比凡是采取日本或者台湾原装配件，或者国内乱比拟优质的产物，务求产物质量的稳固性。他们做出来的装备，可以或许在一段时光内乱获得客户的承认，所以才干有成长。我很爱好如许规行矩步干事情的人，大师只是把工作做好，把工具做好，反而加倍省心一些。而另一部门加倍极真个例子，则是采购配件越廉价越好。有个山东的客户，他出产一些简略的装备，专门供给本地的企业来应用。那时我们给他供给的是国产导轨和丝杠，由于廉价嘛，他也给我们现款买卖，所以固然我不看好这类企业，可是也仍是可以持续保持的。谁想到本年，他们忽然分歧作了。打德律风曩昔，对方说他们在山东本地，找到了加倍廉价的产物，word天，惊人的价钱，那确定是惊人的质量程度了。


       并且他们的供货商还承诺给他们月结甚至季度结款。无语，仍是中国人之前竞争的老一套，无底线的下降本钱和质量，靠押款三角债来拼了命的┞幅夺市场好吧，如许的客户，做也无益，老板只是为了保存和挣钱罢了，成长是谈不上的，迟早有一天会被时期所裁减。这类客户，废弃也罢。我的原则是不往做恶性竞争，又何须挥霍精力做这类无前程的工作呢？！可是仍然有同业，死心塌地，宁可本身美?Ｅ极年夜的风险，也必需让同业逝世前两天和几个同业一路聊天，有一小我居然本年的营业总量比客岁还上升了不少。我说你很厉害啊，信服！对方只是苦笑，你不知道啊，押款啊，有的客户其实给不了钱，就给我几台装备抵债，固然营业量增添了不少，可是我现实丧失也不少，此消彼长，其实是亏本赚吆喝

       那你还做他们干嘛呢？费这个劲干嘛呢？！同业只是说，抢客户呗，先悍然不顾的抢来客户，今后再说吧。归正是我做不了谁也做不了悲剧吧，我不知道是不是由于中国人太多了，怎么干什么都非要用这些手腕，晕。归正我是懂得不了的。也不想这么往做。

       我仍是在开辟新的市场，推出新的产物，好比下图的国产定制线性模组，具有上银不具备的机动性，我们可以依照客户的请求来定做尺微暇和行程，做响应的防腐化处置，采取上银和TBI的导轨丝杠，轧制精度来讲，性价比是上银是更具机动性和性价比的。差别化竞争嘛，我仍是盼望国产的工具能做的加倍优质，更具有本身的特点，而不是没完没了的踩挤同业。

       别的公司推出的新产物就是电子行业的耗材，焊锡丝，焊锡膏，焊锡条一类的，利用于电子厂，工场就在天津，而且在环保日益严厉的情形下，仍然保有出产天资，我信任中国经济刺激后的将来几年，耗材须要溜在突定很年夜，上点图，给大师看看，有须要的可以接洽我。
焊锡条

焊锡条

焊锡膏

焊锡膏

焊锡丝

焊锡丝

      还有呢，就是镀锌装订丝，利用于印刷行业，同样工场也在天津，质量和货期很是有保障。也上个图，大师看看。

装订丝

装订丝

       总之，新的一年，基调是推陈出新，不竭推出新产物，我们保持将国产优质产物建立起大师的花费信念，省得外国人赚了中国人的钱，还一脸看不起中国人，说我们只会粗制滥造，平沽资本！

yangqi6776

感谢桃花岛主!

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好文，顶一下。