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为什么客户只询盘却不下单？这是车削加工厂经常遇到的问题，在考虑这个问题之前，我们应该要问问自己以下几个问题：
第一， 公司的信誉度如何？
很多时候信誉度是促成客户下单的一个非常直接的原因。与客户之间搭建信任感是优先级最高的，因此，建立好口碑永远是接到订单最重要的一步。
第二， 产品的价位如何？
报价是一门艺术。简单的报价可能令买家觉得不专业，给的信息他不够用；而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值，并且你自己的详细信息，总是会希望只传达给重要关键的对象。那么如何区分对待就得根据买家的实际情况来考虑。
第三， 报价和寄样后有无请求客人反馈？
很多生产商都反映报价和寄样后就没了下文，在这里要端正一个态度，就算签不成订单，也要仔细询问买家对价格、质量以及其它问题的意见。温馨提示，只有贴近买家才能及时知悉买家需求！
分析完自身问题后，可以尝试从下面几个方面去完善自身的接单技巧：
第一，告诉买家你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么相信你？也就是企业介绍与实力规模证明。
第二，给买家适当增加压力。可以告诉买家他的竞争对手或同行正在与你取得联系，当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他对你信心不足。
第三，不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么，切记把服务理念放在第一位，这是买家尤为重视的一个方面。
努力做好以上几点，你还会为没有车削订单而发愁吗？
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发表于 2016-10-31 15:43:32
