接机械零件加工订单 如何巧妙报价？

智造360

想要接到机械零件加工订单，必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常会有一种很大的心理障碍，尤其是面对新客户时不知该如何报价。

这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能因为担心价格报高了可能无法成交，就压低价格。各位要先想到一个问题，就是你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。提醒大家记住一点：客户是永远不会满足的。

以下提供两种报价技巧供各位参考：

1、以过往最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户，并让客户知道，相同的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法，也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

2、与客户谈判中，由你的同事（此时你同事扮演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高，让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

智造360是以自动化设备行业为核心，以加工、定制、外协和专业服务为主导的企业互助式B2B电子商务平台。平台致力于国内外非标机械加工领域，专注做“共享经济”下的资源调配，自2016年正式上线运营以来，通过认证的供应商和采购商已有3000多家，超过1/3的用户已经在平台进行发单、接单。