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铣削加工企业无论在做电子商务，还是其他推广的时候，通常会遇到很多的困扰。发出了大量邮件，却没有得到任何回复；觉得与采购商一直沟通得很好，最后却不了了之；收到很多有质量的询盘，最终却没有成交……
尤其是很多铣削加工供应商觉得自己的价格已经压到最低了，可是为什么还是错失了订单呢？
对于很多铣削加工业务员来说，“一张报价打天下”可能是最简单，也最容易操作的工作方式。可是，一旦遇到了客户的反馈和疑虑，那么最常用的手段就是主动降价，或者要求对方提出目标价格，如果不接受就没法继续下去了。
在铣削加工交易撮合服务中发现，实际上在铣削加工贸易中，不同的采购商对价格的评判标准有很大差别，价格并不是唯一的决定因素。对于买家来说，质量才是永远排在第一位的。
采购商中有个著名的“价格三日理念”，即价格只存在于三个时间段，了解产品的销售价格阶段，寻找供应商的报价阶段，成交阶段。而在这之后，他们会把价格忘掉，只关注产品能不能及时交付，有没有发生质量问题，提供什么样的售后服务支持等等。
提醒您，当和这样的客户谈判的时候，不要把目光局限在价格上面。因为对于此类买家来说，价格高并不是问题，重要的是要向他们说明价格高的道理，突出展现产品的附加值，如质量的优势，服务的优势，总之要突出卖点，这样比单纯的主动降价有效得多，也更具有说服力。
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发表于 2016-10-11 15:09:35
