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零配件加工企业无论在做电子商务，还是其他推广的时候，通常会遇到很多的困扰。发出了大量邮件，却没有得到任何回复；觉得与采购商沟通得一直很好，最后却不了了之；收到很多有质量的询盘，最终却没有成交……
尤其是很多零配件供应商觉得自己的价格已经压到最低了，可是为什么还是错失了订单呢？
对于很多零配件加工业务员来说，“一张报价打天下”可能是最简单，也最容易操作的工作方式。可是，一旦遇到了客户的反馈和疑虑，那么最常用的手段就是主动降价，或者要求对方提出目标价格，如果不接受就没法继续下去了。
然而，在机加交易撮合服务中发现，实际上在零配件加工贸易中，不同的采购商对价格评判标准是有很大差别的，价格并不是唯一的决定因素。因为对于买家来说，质量是永远排在第一位的，他们会要求供应商具有良好的认证标准、管理体系、生产工艺、以及检验机制等等。可以说，质量对于采购商来说是核心和灵魂。
采购商中有个著名的“价格三日理念”，即价格只存在于三个时间段，了解产品的销售价格阶段，寻找供应商的报价阶段，成交阶段。而在这之后，他们会把价格忘掉，只关注产品能不能及时交付，有没有发生质量问题，产品运输当中的破损率，提供什么样的售后服务支持等等。
当和这样的客户谈判的时候，提醒您，不要把目光仅仅局限在价格上面。因为，对于此类买家来说，价格高并不是问题，而是要向他们说明价格高的道理。要突出展现产品的附加值高，质量的优势，服务的优势，从而突出卖点，这要比单纯的主动的降价有效得多，也更具有说服力。
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发表于 2016-9-19 16:12:09
