专利OR盗窟，从年末客户造访看各类企业的兴衰！

年末了，除了给客户发点十八街麻花做福利之外（天津三尽也只有十八街麻花耐运输，斥责斥责），也分头往了一些主要客户那边造访，从各类公司的运营状态，可以看到一些眉目。权当是井蛙之见吧，我无意给谁传道授业解惑，只是把所见所闻说给大师，配合切磋。

第一类区域，京津冀。

坐标北京

A公司做紧密检测装备，采购我们的国产定制线性模组，2014开辟的客户，到此刻一向有单，并且后续还会有。用这个产物，重要是比拟符合他们技巧的设计计划，订成品，此外家不轻易抢走生意的。本年他们换了厂房，处所年夜了，职员也比拟稳固。至少我熟悉的几个技巧和采购都还在，据说每年城市有工龄工资的增加。治理还算是人道化。他们技巧说本年申请了不少专利，此刻基础在行业里算是领先技巧型，订单已经排到了来岁。固然本年有些合同比拟麻烦，可是公司事迹仍是不错的。这个时辰还有才能扩大这一点就能看出来。由于私情还不错，他的话仍是蛮有可托度的。虽阐明年的订单可能有变数，但估量十之***是我们的。小欣物在突下。。。。

B公司做医疗装备，这行门槛高，须要专利，而且老板必定和相干机构有强盛的人脉关系，还得有足够资金往押款。往了今后，看了看出产，有条不紊，想想之前的订单也是，固然量不算年夜，可是稳固啊，很是之稳固。人能不买新衣服，不买化装品，不买奢靡品，总不克不及有病不往看吧？！如许的客户要好好保持，是可以持久合作的，于是将他们更新为A类客户。

C公司汽车装备，2014年的定量很年夜，滚柱导轨用的良多，也用丝杠。14年年末的时辰，工程师发的奖金不要太多，老板也多招了几个技巧，盘算本年年夜干一场的。我那时想有盼头儿啊，于是本年一向跟进，惋惜只有上半年和下半年的两个小单。一开端认为客户被人抢曩昔了。成果具体一问，才知道公司都没活儿干，好几小我盘算年末去职。汗，看样子，来岁的情形也欠好。担忧中。。。。。

D公司电池装备，导轨丝杠模组全都用，工程师也蛮多的，可是职员换来换往，半年就不见了很多多少人。晕，具体一探听是他们这行业对人体有迫害，加之老板为人苛刻，所以能出往的都出往了。倒不是由于生意欠好，而是治理的题目。供给商最怕采购和技巧换来换往，并且如许的企业给人感到老是欠好。唉，委曲做吧，努力保持罢了。这类企业只能算是C类客户。

第二站坐标河北省

E公司汽车装备，长城对河北省的良多企业具有特别的意义。良多公司就指着长城的订单来度日。成果本年客户订单量出奇的少，采购跟我说长城拖欠他们的货款一向不给，员工已经三个月没发工资了。可是本地产业自己就欠好。不在这里上班，只能回家种地。。。。。这是谁都不想看到的，但无奈就是实际。

F公司在汽车装备公司旁边的村庄里，比拟小，只是顺路往看看。他们阿谁村庄做装备的挺多，年夜大都都比拟粗拙。此刻开端做机床了，也开端用正宗的入口导轨丝杠了，对精度请求还比拟高。我看他伴侣圈晒图，客户年夜多都是南边的。他们本年定溜在筒不年夜，可是比起来其他企业的降落水平来讲，本年还算红火。小老板为人热忱豪放，还帮我先容了不少客户。在此一并感激他！

G公司作非标的，几个技巧职员配合创业，同样是2014挺红火，接了不少单，成果本年一会儿沉静了。一个原因是市场精神萎顿，别的一个是市场开辟晦气。这同样是做技巧的人创业所面对的宏大题目，人脉和市场。本年年末他们算了账之后，几个合股人都退出了，另谋前途。只有老板一小我还在苦苦支持，所定的工具也不外是光轴和圆导轨。就从这配件上也能看出做的装备不是什么精度高的工具，卖不上价钱。

坐标天津
H公司在开辟区，老板韩国人，重要是给三星做装备的，这个公司跟着天津三星成长了十几年。到本年是最可悲的一年，我往那边的时辰，办公室职员正在车间擦玻璃，车间里已经么有工人干活了。采购也去职了，管帐兼掷?ｖ采购。管帐说，三星搬到越南，并且会一向连续外撤。此刻他们公司就靠对外出租一部门厂房过日子。重要的几个员工也是干一天年一天的感到。这是毫无疑问的了，假如不实时改良经营策略，关门也是早晚的了。成也外企，败也外企，外企的日渐式微，不知道大师都看到了没有？！

I公司，激光焊接装备。上半年尚可，每个月都有订货，下半年直接没新闻了。并且还欠着我们老板两万块钱没还。后来再往看，职员都撤了，老板手机停机，人直接蒸发了。据说客岁就不可了，本年坑了几家供给商的钱，员工工资也没下落。这种人品的，怎么说呢ｏ在酮是卧冬两万块不外是家里一两个月的生涯费，何须呢？干这种缺德事儿？唉，人心沦丧。。。。。这种人不干机械也罢。还有更离谱的，我的一个同业往浙江索债，对方就跟你说没钱，十几万的货款不给你。同业气鼓鼓坏了，拨打110报警，人家***来了一看你外埠人，压根不理你，直接说，这类胶葛不回我们管。扭头走了。成果在那三四天的成果就是一分钱也没要到。其实是心酸无奈！

第二个客户圈是江浙沪区域

Ｇ公司做机械人，本年很红火，七百多台机械人的配件订单全给了我们，订单已经排到来岁三四月份，据说他们也有专利，属于国度搀扶的高新企业。尽对VIP客户，看这意思将来两三年得靠他们来支撑订单量了。做的工具也确切不错，至少在我看来很像样儿。有科技平台到底是纷歧样的。

K公司码垛装备，也代办署理日本机械手，本身做外围配套。生意不错，看老板的伴侣圈，四处往出差，营业范畴很广，固然定量不是很稳固，可是现金买卖爽直！老板是技巧型人才，本身会编程，做的工具似乎也不轻易被仿制。

第三个客户圈珠三角

正好同事在何处出差，就顺路看了看。L公司做机床的，本年定了很多多少轴承座，成果左催右催不提货，说是出产还没部署，往了一看，唉，都停产了。技巧说有的机床厂是国度搀扶，给年夜单，好比高铁或者地铁一类的年夜单，但年夜部门机床厂，没有搀扶政策的，都活在存亡线上。展会上外国的装备是越来越多，地皮越来越年夜。想想就知道为什么了。。。。。。

M公司是北京一个军工项目在广东的工场，我一向想欠亨北京的军工项目为啥要建在广州，哈哈。这不是我的事，可是人家工场活简直实不错，不克不及说风生水起，可是盈利是尽对没题目的。在如许的年夜情况下，能到这个水平，实属不易！仍是列为A类客户吧！


以上是比来的见闻，感到科技型和专利型的企业要活的更好一些，新兴行业比传统行业活得好一些。转了一圈，对来岁的营业有了一些信念。我敦促本身的话就是：没有欠好的市场，只有不敷尽力的发卖！