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每个企业最终的目的是赚钱。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。同理，不想提高企业销售额，或者没有办法提高销售额的企业都不是好企业了! 据不完全统计，中国流体机械市场每年承载的容量是大几十个亿，但是“模具厂倒闭”、“泵企业欠工资、老板跑路”等各种各样的负面新闻一到年关岁尾就轮番地上演。而笔者作为一名在流体机械领域深耕多年的观察者，对此现象观察由久，也有一些研究。笔者认为，那么多的企业投入那么多的资金和成本,没有提高企业销售额，但是到最后不是亏损就是倒闭，其实是有原因的。下面，我们就来具体分析下： 企业销售额提不上去原因一：虽有好产品，没有好销路。 老韩是一家专业从事带压装备产品研发制造的企业里面当技术总监。有一天，他跟笔者闲聊，他告诉笔者，优秀的技术人才有99%的把握，他们可以做出所有客户要求的“技术上”的东西。而事实上也正如老韩所言，据笔者了解，老韩所在公司自主研发生产的带压设备基本上可以替代进口，也获得过多项国家专利。 但是，有产品，并不一定就有好销路。老韩告诉笔者，原先他们也以为只要产品足够好，就不愁没人要。可是结果呢。呵呵，往往总是，事与愿违。很多好产品都是有价无市！ 企业销售额提不上去原因二：虽有销路，但没有精准可信的销路。
和老韩有共同烦恼的是小张。小张是一家老牌泵企业的区域销售总监，按道理，小张是不愁产品没有销路的。据笔者从有关渠道了解，小张所在的泵企业每年向市场输送的泵产品成交额大几千万。他们每年在维护和开拓市场营销渠道方面，也会有大把的资金投入，软广硬广、线上线下推广轮番上阵。
不过，小张却向笔者抱怨，虽然公司做了大规模的渠道构建，但其实很多渠道是“僵尸渠道”，根本就没有用。对他们成单量的益处也无啥益处。
更为郁闷的是，光光花时间去维护这些用处不大的渠道就浪费了很多的精力。公司总部却认为，有了这么多推销渠道，他们只要轻轻松松就能拿到大把订单。于是，在新的一年业绩规划中，又给他们增加了订单销售量。
企业销售额提不上去原因三：虽有精准可信的销路，但是成交额太小，入不敷出。
有好产品、有销路，还有精准可信的销路，如此看来，和老张、小韩相比，谭总似乎是可以过个安稳的好年了。谭总是浙江一家专业从事阀门产品生产研发制造的企业老总，由于前瞻性比较好，早在几年前，谭总便早早规划好自己的产品线、渠道推广路径以及方式。也先后和一些行业门户网站合作，借互联网海量数据精准匹配之势，很轻松地就找到了自己的精准采购商。
不过，在前几天和谭总交流中，他却告诉笔者，随着公司规模的不断扩大，现有的营销体系已经不足以支撑公司未来的发展。他现在很头疼，急需去开拓新的、有大宗成交额能力的目标客户。
综上所言，企业为什么提高不了销售额?其实是因为，企业没有找到一个好的采购平台。<<<什么样的采购平台才是好的采购平台?为此，笔者认为，找到一个好的采购平台，对企业提高销售额是非常之重要的。
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发表于 2016-1-19 16:08:54