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将邂逅“乡村爱情”的江苏凯弘亨电子科技有限公司照明 有着9亿多新型农民的农村市场，是江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰行业的一块诱人的"香饽饽"，也必然是江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明行业最后的一块大蛋糕。 现在江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明农村市场还是没有如期打开，到底是什么因素制约农村市场的发展?有什么对策可以解决呢? 江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰分析如下： 因素一：价格下不来，农民买不起 目前制约江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明推广的最大问题是江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰灯的价格问题，面对相对于节能灯成几倍，对白炽灯成几十倍的价格，消费者 往往退而求其次，虽然江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰灯价格在不断下降，但仍然离消费者所能接受的相距甚远。 原因有以下三点： 散热成本制约灯具价格 散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散 热设计就越好;二是，散热阻力，就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的“散热道路”.这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。 江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰应用电源影响价格 电源是江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰灯具最薄弱的环节，严重滞后江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随 着技术发展电源大概在5-10%最为合理。 企业无核心技术 芯片仍有降价空间 江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。"进攻农村市场一定要物美价廉。" 如此看来，如何在价格上保持优势，是江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰企业参与农村市场竞争的关键。 因素二：渠道打不开，农民看达不到 目前，农村市场还是以节能灯产品为主，一些偏远的地区，白炽灯仍在使用当中。调查结果显示，光源类及家居类的产品 在农村市场比较畅销。 普遍反映出了一个问题：江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明尚未大规模走进三、四级市场，沿海县市的江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明普及率比内陆地区的要高一些， 具体的市场情况总结为以下几点： 1、照明灯饰专卖店很少，照明产品多与建材五金产品混搭销售。 2、行业一线品牌如欧普、佛山照明、江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰等的网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。 3、电商已在农村市场占据一小部分的份额。由于目前交通愈发便利，物流、邮政等方式都可助推照明灯饰电子商业的发展。 江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，价格又随心不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道 商得买你的账，还要让消费者找得到买你 产品的理由! 江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰的价格底线为何没"底线"?这是因为所谓的"底线"是以企业准备退出行业的价格预期来决定的。当你准备以低价搏杀 市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的"殉道者"竞争价格，自己也要有为之"殉道"的准备和决心。传统品牌有既往的 利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。新晋江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰品牌和希望跃升的品牌如何得到渠道商的信任与协同，是个课题。 那么江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰如何做好农村市场？ 1、江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较"要面子，图好看"，而"有质量保障，安全"也是他们的诉求点。 2、江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。 3、江苏凯弘亨电子科技有限公司灯饰经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。 由于以上的因素，江苏凯弘亨电子科技有限公司LED灯饰照明完全进入农村市场可能还需2-3年甚至更久的时间，企业积极拓展。 农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，蛋糕才能吃得到。
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发表于 2015-11-27 11:33:43