德资中小企业炼就"百年老店"背后的秘密：不贪大，深耕细分领域

　日前，通过走访位于江苏省太仓市的"中德中小企业合作示范园"，探寻德资中小制造企业炼就"百年老店"背后的秘密：企业发展不贪大，坚守、深耕细分领域；市场环境倒逼制造业以质取胜，技术上精益求精；政企共振合力培育"工匠精神"。

　　见微知著，德国制造积累的经验，将给我国制造业升级带来深刻启示。

　　专著于做精、做深、做透
　　
　　企业运行是否受到经济下行影响？对此，毅结特紧固件系统（太仓）有限公司生产和工程总监迈克·弗兰克给出的答案让不少人心生羡慕："因为有一流的产品，基本没有感受到任何冲击。去年销售额增长50%，达到1.1亿元，今年预计有1.6亿元。"

　　在公司产品展示厅，一个个看似毫不起眼的螺丝件，从建筑用螺丝到电器螺丝，再到汽车螺丝、航空器螺丝。迈克·弗兰克谈到，作为一家普通的德国家族式企业，毅结特专注螺丝件制造已经90多年了。"螺丝虽小，但产品不低端。公司最新研制的车身紧固螺丝，突破性地取代了车身焊接工艺，将在新一代奥迪A8轿车上全面应用。"

　　克恩·里伯斯公司是最早在太仓建厂的德资企业，公司从机械钟弹簧起步，120多年来一直围绕弹簧领域深度拓展。克恩·里伯斯中国业务集团

　　总经理张臻伟说："前两年，中国汽车塑料件市场增长很快，我们想做塑料件，但德国老板说缺乏这个领域的技术积累，坚决不碰。"

　　正是得益于长期的专注和积累，这家公司如今在多个弹簧件细分市场上位居前列：汽车安全带卷簧全球市场占有率达70%；发动机弹簧等成为博世、舍弗勒等跨国公司核心供应商。"公司在华销售年均增速30%以上。"张臻伟说，最近还开发出针对中国高铁电力接触网的弹簧产品，市场前景看好。

　　"和德资企业打交道10多年，最大的感受就是他们不贪大。市场再火爆，也不盲目扩规模或跨界，而是守住一个细小领域做精、做深、做透，成就一批'隐形冠军'。"采访中，太仓市经济开发区管委会副主任冯玉良给出了这样的评价。

　　江苏驰翔精密齿轮公司董事长周其刚认为，与德资制造企业相比，中国企业什么赚钱就做什么，最欠缺的就是定力和恒心。"就好比打井，人家是在1平方米的地方把井打到1000米深，而我们通常是在1000平方米的地方打很多井，每一口井都只有1米深，看似很热闹，但市场一有风吹草动就难以抵挡。"

　　追求"质量过剩"
　　
　　"视质量为生命，追求'质量过剩'，是德国制造企业的核心理念。"张臻伟深有感触地说，除开文化因素，这里面有市场的逻辑。长期以来，高企的劳动力、要素成本倒逼德国企业必须以质取胜。"以汽车安全带卷簧为例，欧盟标准为5万次拉放弹力不衰减，而我们公司的产品能做到10万次"。

　　透过一面玻璃墙，只见全球在线质量监测网络连接着每台机器，并随时将监测结果汇集到毅结特德国生产控制中心；高速影像对照检测平台每分钟能检测30多个螺丝。迈克·弗兰克说，严密的质量控制体系，使他们在世界任何一个工厂生产的产品质量都能高度一致，瑕疵产品绝不会流向市场。

　　"德国质量"的背后，更有技术上世代传承、精益求精的实力支撑。埃马克机床太仓有限公司首席生产执行官马库斯说，德国企业如果缺乏技术积累和核心专利是很难在市场上生存的，所以,埃马克140多年来围绕机床制造的技术改进从未停止。

　　"为保持竞争力，公司每年研发费用占销售额比重都要超过15%，超过一半的销售额来自创新产品。"马库斯说。

　　三峰环境产业集团公司董事长雷钦平说，"德国制造"之所以成为质量可靠的代名词，就在于其健康市场环境下形成的"工匠精神"和科学细密的质量体系，而我国的市场倒逼机制不强，大多数企业尤其是中小制造企业都抱着"差不多就行"的心态，不愿在质量上追求极致。

　　"如果中国企业对技术研发和传承普遍缺乏重视，模仿、抄袭继续横行，中国制造就难以升级。"中国四联仪器仪表集团常务副总经理刘绍云表示。

　　政府正确引导
　　
　　采访中，这些百年的德资制造企业无一不提到社会氛围、政府引导机制的重要性。毅结特公司的迈克·弗兰克表示，多年以来，德国政府不仅集中优惠措施扶持科技型初创企业，还大力支持传统制造业的创新升级。

　　比如，螺丝件生产需要电镀，传统的电镀作业往往带来水污染，毅结特公司通过创新运用绿色技术有效解决了污染问题，德国政府不仅授予绿色发展奖，还给予30%的资金补贴，"但在中国，我们看到，政府更多是对传统制造企业的污染行为进行罚款，而不是协助其创新升级，解决问题"。

　　他强调，德国政府对企业的评价标准注重引导制造企业向专业、精密、高技术的方向发展。例如，德国的行业协会等在制定各类企业排行榜时，不像中国评定百强企业是按营业额大小排名，而是依据企业的技术创新水准、细分市场占有率等进行评判，排名靠前以及获奖者往往不是规模最大的企业，而是技术创新最活跃的企业。

　　"在这种氛围下，企业就不会追求简单做大规模，而是坚守'工匠精神'，竞相在技术上积累、创新。"

　　此外，强有力的技术工人队伍支撑，是德国制造的坚强基石。马库斯说，德国政府在这方面的投入不遗余力，不仅有完备的双元制教育体系，还鼓励、支持企业对工人持续进行提升培训，即便在国际金融危机时期，德国政府也资助企业对暂时待岗的工人进行再培训。"到中国建厂后，我们发现这里的劳动力很多，但能满足企业需求的技术工人很少。

　　因此，我们建立了自己的技术学校，德国政府每年会补贴数万欧元，德国商会也会提供一些专业培训项目和老师。"

　　冯玉良认为，应学习、借鉴德国经验，尽快建立科学的企业评价体系和引导机制，在支持中小企业和传统制造创新升级、培育技术工人等方面出实招、下硬功，让成千上万的中小制造企业致力于打造"百年老店"。

塔格奥

太仓，德资企业之乡，有200多家德资企业，舍弗勒等

575260322

德国 日本一些微小企业真的是隐形冠军，值得我们学习。我们的社会太浮躁了。

wangzf

德国的产品质量好的原因，值得学习。