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10月28日的营口港，全然没有北方深秋的萧瑟凄凉。暖暖的太阳高高挂在碧蓝的天空，洒下的灿烂阳光，让本就“人逢喜事精神爽”的卡特彼勒(青州)有限公司北区总经理高聚林和他的同事、朋友更加精神抖擞、意气风发。因为，他刚刚参加了一场“女儿出嫁”的仪式，10台SEM660B装载机正式交付给了翔顺物流公司。 一场简约又不失隆重的交机仪式过后，高聚林与中国工程机械商贸网编辑谈起了一次性销售10台SEM660B装载机背后的故事，同时，也发自肺腑地说了几句“娘家人”的心里话。 第一句心里话：选婆家，合适的才是最好的 对于此次与翔顺物流公司的合作，高聚林打了一个比方：“我们就像嫁女儿一样，jrjx20150119为这10台装载机找了一个合适的好婆家。” 据中国工程机械商贸网编辑了解，翔顺物流公司此次购买10台SEM660B装载机，将全部用于镍矿粉的装卸。镍矿粉相对煤粉来说，性粘、质重，普通装载机无法达到满斗运输的要求。对客户来说，无形中会增加运营成本、降低施工效率。而SEM660B装载机对重工况则有着超强的适应能力：加长轴距，配重更大，负载能力更大;铲斗加大，生产效率提高12%;18MPa工作液压系统压力，高效节能;燃油箱后移，机器稳定性更好;优化变矩器匹配，大幅度提高牵引力，同时更环保省油。可以说，SEM660B产品凭借安全、高效、节能的特性，完全满足客户的施工要求。“婆家想找一个能干的媳妇，而我家闺女正好能干，多合适。”高聚林说：“我们是每一台山工机械产品的‘娘家’，我们就是它们的‘娘家人’。将合适的产品售给合适的客户，在合适的工况施工，这是我们最想看到的结果，也是我们一直坚持的原则。” 在高聚林看来，销售产品不仅是促成一桩桩买卖，还要为客户提供最合适的产品，只有产品合适，施工过程才能安全、高效、低成本，客户的利益才能实现最大化。同时，也要为产品提供最合适的施展空间，大材小用或者小才大用，都是对产品和资源的巨大浪费。 据中国工程机械商贸网编辑了解，在扩展市场过程中，山工机械始终谨慎选择优质客户进行合作，而不会为了增加销量而盲目销售。“优质客户之所以优质，就是因为他们会珍惜我们的产品，也懂得如何发挥山工产品优势，更重要的，通过优质客户的口碑传播，会让更多优质客户认可我们山工的品牌。”高聚林对中国工程机械商贸网编辑说：“这也跟过日子一样，别人看到你家庭和睦、婆媳融洽，自然会羡慕不已，来打听娶了谁家媳妇。得到了婆家的夸奖，其他姐妹的婚事还有啥好愁的?” 第二句心里话：出现矛盾，娘家人要及时调节 每个家庭过日子，都会不可避免的出现矛盾。有了矛盾，就要及时解决，还要找到正确的解决方法。这个道理，也被卡特彼勒(青州)有限公司运用到了管理之中。 事实上，每套山工机械产品在“出嫁”之前，公司都会为客户提供完整的服务解决方案。让客户全方位了解产品特性，让“婆家人”知道要进门的“儿媳妇”有着怎样的脾气秉性。“结婚”以后，一旦山工产品出现问题，服务工程师也会在第一时间出现，通过“一流的反应速度、一流的服务技能、一流的配件支持”，为客户及时解决故障，化解“婆媳矛盾”。 第三句心里话：亲戚要勤沟通、常走动 如果说公司是产品的娘家，那么，代理商就是产品的亲戚。虽有血脉之缘，却也相对生分。为了让代理商对产品、对厂家有更充分的认识，给“女儿”找“婆家”时更给力，工厂对代理商进行着科学合理的管理。 锦州众瑞达商贸有限公司是山工机械品牌在辽宁区域的代理商，此次携手翔顺物流，正是该公司从中牵线。众瑞达公司总经理王乐军对中国工程机械商贸网编辑说，能为山工机械产品找到合适的婆家，是因为他们对产品和厂家有着充分的了解和信任。 王乐军说，众瑞达是新加入的代理商，山工机械品牌这个大家庭，公司总部特派销售人员过来帮他们跑市场，月度总结会、季度市场分析会也会按时召开，为他们分享总结经验。除此之外，还会不定期组织代理商去公司进行参观和培训，增加他们对公司安全理念、产品理念、企业文化的理解和认可。“因为无时无刻不感受到公司对我们的支持与关心，因为我们对产品有着充分的了解和自信，替孩子找到好婆家，自然不在话下。” 王乐军激动地说着。 在交付仪式现场，中国工程机械商贸网编辑看到10台SEM660B装载机身披红花，整齐地排列在一起。虽然它们不似真正的新娘子一般娇羞，却也和所有新人一样，对即将开始的新生活充满无限向往和期盼。 看着这些刚刚走下生产线的产品，高聚林笑逐颜开，因为他知道，等待它们的是客户的认可，还有更多“姐妹”的顺利“出嫁”。
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发表于 2015-1-20 13:19:07