|
|
|
内蒙古一机集团在今年以来，为了让企业的销售量能够更有突破性，该企业进入市场进行大量的抢单，这同时也为了让企业改革能够更进一步，而开始努力的开拓市场，在不断努力的情况下，市场也传来了好消息，20台推土机的大订单被签了下来，并且合同金额也达到了2000多万元，这样的一个单子也为整个公司的销售目标奠定了一个非常好的基础。
今年面对复杂多变的经济形势和日益激烈的经营环境，该公司坚持以市场开拓为龙头，大力加强和不断提高市场运作能力，采取多种措施，寻求突破。一是加强营销渠道建设和营销政策调整，通过激励政策和薪酬导向，加大产品促销力度和代理商培育发展力度，采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式，大力拓展产品销售渠道，改变以往的单一直销方式，向直销加代理销售的营销模式转变，不断提高公司市场竞争力。二是以合作为前提，以利益为纽带，重点关注徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户，通过高层互访、专人盯守、产品代理等形式，加强产品合作和资源共享，逐步把大客户发展成为公司战略合作伙伴。
随着前面两个步骤的有序进行下，除了这些合作和营销战略之外，企业又实施了一个走出去营销战略，除了在国外市场的巩固之外，对于一些新兴市场也要努力的拓展。在整个营销战略努力实施的过程中，加快服务的建设也是一项必要的工作，为了实现一体化管理，企业让全体员工也不断的强化服务意识，改变往年一贯使用的被动式服务，现在积极主动的上门服务，这也为客户提供了非常完善而且又快捷的产品服务，并且在服务的同时也要努力的降低售后服务的费用。由于公司拥有集团公司军品市场的销售渠道，为了让市场能够更好的动作，努力让推土机产品可以在军方供应体系里获得很好的销售量，打造行业领军企业，努力把业务不断做大。
http://www.cmti.cn/quyujingji/xi ... 14-04-01/17701.html
http://www.cmti.cn/chanpinzhongxin/kjgdj/2014-01-06/941.html
|
|
发表于 2014-11-4 11:20:49