自媒体如何走出商业困境：内容与商业化的矛盾

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自媒体如何走出商业困境：内容与商业化的矛盾
近年来，自媒体逐渐兴起，许多媒体从业人员纷纷加入其中，并对其经营模式进行了孜孜不倦的探索。在此过程中，唱衰者有之，信心满满者亦有之
        　　资深媒体人罗振宇近日在网上发起会员募集活动，宣布通过自媒体罗辑思维推出付费会员制。虽然此举被称为史上最无理，但6个小时内，5000个标价200元的发起会员和500个标价1200元的铁杆会员全部售罄，募集金额达160万元。

        　　这次会员募集活动被认为是自媒体新商业模式的里程碑，迅即在业界受到广泛关注，并引发了一场对自媒体商业化模式的讨论。

        　　自媒体平台崛起

        　　自媒体的出现源自互联网，个人通过博客、微博、微信公共账号等平台发布信息，涉及各个领域。其特点是发布流程快、言论空间大、内容不受限制且具有个人风格，形式上以文字图片为主，体裁可以是新闻、评论、小说，也有媒体人做出独立APP应用的尝试。

        　　微博是‘广场’，微信是‘会所’。微博通过转发和评论可做到即时新闻的横向大范围传播，微信则更适合精准内容的点对点传播，两者各有千秋。黑石网创始人刘瑞刚说。在他的牵头下，黑石网这个自媒体小团队汇集了一批门户网站的科技记者，每天通过微博、微信等方式对互联网的热点事件进行点评。

        　　刘瑞刚介绍说，自媒体并不是一个很新鲜的事物。早在10年前，当博客中国面世时，国内最早的自媒体名博现象就已经应运而生。其实形式非常类似，都是以个人的信息制造、观点分享向受众群体传播信息。目前在网络具有一定影响力的自媒体，大多来自于最初阶段那批坚持下来的名博。

        　　自媒体开始为外界所熟知，始于去年9月程苓峰在微信上开设的云科技走红。2012年8月，曾担任某门户网站科技总监的程苓峰发微博称将专职做自媒体。今年年初，他又宣布，以自己为主笔的云科技推出微信广告，报价为每天1万元或是每3天5万元，向中国乃至全球开售。此后不到2个月，他就做了10单生意，入账13万元。

        　　对此，舆论哗然，基于自媒体的盈利模式成为业内热议的话题。他就像是自媒体的标杆性人物。有了他的成功案例在前，许多乐观者认为这条路前景已经可期。一位IT观察者说。

        　　

       

       

        　　试水植入式广告

        　　然而，并不是所有人都看好程苓峰的模式。有质疑者认为，程苓峰的销售业绩更多源于第一块试验田带来的聚光效应，以及他个人的人脉资源，并非可以推而广之的可持续模式。

        　　程苓峰被业界称为第一个出售广告的自媒体人，并通过广告实现了盈利。但像这样的案例并不多见，因为它涉及两个问题：一是自媒体提供的内容是否有‘干货’，二是用户的质量是否有价值。现在许多平台的粉丝数量可以造假，能否有精准高效的到达率十分关键。这位IT观察者评论道。

        　　据了解，类似云科技这样的自媒体，主要的客户为IT企业，投放的广告大多以夹带内容的软性文章为主。做广告，大家也是在挑。好比一个科技类的自媒体，虽然汽车广告很赚钱，但它还是会登科技公司的广告，因为厂商只会找与自身定位相符合的平台来做软性植入。刘瑞刚说。一些有影响力的自媒体账号，如果与企业或公关公司合作，写一篇稿子很少有低于2000元的显然，这样的收益比起传统媒体给的稿酬更有吸引力。

        　　然而，也有不少业界人士质疑，广告很可能会影响自媒体的独立性。对此，武汉大学教授沈阳表示，关键还在于把握植入广告的度。

        　　他以微博为例，介绍了一种非常典型的自媒体盈利模式针对活动的软文广告。一些‘大号’收取了广告费用后，会通过微博刊发对于该项活动的看法和评价。用户是否反感某个广告，在于它是否干扰了阅读体验。如果广告插入用户微博阅览的时间轴，则会影响阅读体验;若是附在博文后，影响则不大。

        　　经营模式种种

        　　除了广告收入，业内专家表示，目前自媒体盈利的可能通道还有付费阅读、收取会员费和赞助费、二次增值效益以及线下收益等。

        　　知名IT评论家、上海交通大学教师魏武挥并不看好付费阅读这种模式：大概只有网络小说可以付费阅读，一般评论性的文章很少，因为从受众角度来说，少看一篇并不会损失什么，此外还要注意防盗版的问题。

        　　对于罗振宇推出的付费会员制，魏武挥认为听起来数字很吓人。会员费其实是两年，团队大概有六七人左右，所以细细算来，这笔费用也不是特别庞大，况且他的模式很难复制。

        　　除了收取会员费，还可以收取赞助费。这不是直接针对发表内容来收取，可能是自媒体人有了名气之后，获得的扩展性活动支持。比如某微博平台邀请网络达人到某地区旅游，途中他们需要发布描述亲身感受的博文，以获得相应赞助费用。沈阳解释说。

        　　在沈阳看来，所有盈利模式中，最高级的还是二次增值效益，即通过自媒体平台销售某些商品，实现自身的品牌增值，从而获取用户、广告公司和活动赞助商经费之外的增值经济效益。

        　　沈阳给记者算了一笔账：在二次增值的过程中，如果一个人的真实粉丝在十万级别，那么他的收入达到一百万没有问题;如果真实粉丝是百万级别，那么收入达到一千万没有问题。挤掉网络水军、‘僵尸粉’等泡沫，我们可以估算他的收入。

        　　此外，还有注意力和影响力变现带来的线下收益，比如举办活动和讲座等。这种方式在业界看来潜力很大，但也有人认为，自媒体只能是精英的商业化，线下活动需要自媒体人极强的素质与影响力。

        　　内容、商业化矛盾

        　　业内人士简六曾撰文指出，由于提供干货速度快、写作可以有鲜明的倾向性和态度、人际传播力量更强、组织用户渠道更容易等特点，自媒体具备速度、阅读体验、内容、信誉以及受众五个方面的优势。当然，自媒体同时也面临量产水平、渠道能力和商业化能力偏弱的劣势。

        　　魏武挥认为，能否持续生产信息，是自媒体生存下来的根本问题。内容供应和自媒体后台的生产机制有关系一个人很难持续地频繁供给好内容，这要求太高了。

        　　刘瑞刚也认为，自媒体首先要做内容，有了好的内容和影响力才能吸引用户，并在这个基础上考虑盈利模式。程苓峰是个特例，他专职在做这件事情。实际上，80%以上的自媒体作者还有本职工作，只是拿业余时间去做这件事。

        　　其实，所有自媒体都有不断扩大影响力和传播渠道的需求。作为自媒体人，总是希望自己的传播力是最广的。他们现在提倡‘全平台到达’，可能会同时考虑微博、微信、个人网站，或给门户网站、自媒体聚合网站写专栏，也包括自己研发APP应用。沈阳指出。

        　　但是，内容和商业化之间存在着矛盾：一方面，没有盈利支撑，自媒体难以做大，难以可持续发展;另一方面，商业价值转换的实现又可能会逐渐消解自媒体的影响力。鉴于此，一些业界人士积极地为创新自媒体盈利模式提建议，比如综合利用多种平台、尝试内容分发和广告投放、按文字收费等。但大家普遍表示，现阶段更多地还是在尝试，寻求平衡点。

        　　看来，要想给自媒体找到一个清晰的商业模式，尚需时日。(光明网记者 张薇)
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