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我们是做电机组装线的,我此刻是负责营业这一块,可是在跟客户打交道的进程中发明此刻很多多少的客户请求很高,感到上了一个装备就能把这个厂弄得怎么怎么样。谈价钱的时辰还逗留在这个零件几多钱,这个机构几多钱,这个PLC几多钱,这个机械手几多钱等,可是没有几个给你算你这个研发本钱,人工本钱(治理、组装、调试等)。
比来有一个现有转子主动线后面的改革项目,项目不值钱,实在都不算项目,由于是老客户了,欠好推脱,只有弄了。 一共就两三万块钱,谈了几遍,确认了到后面谈价钱,就来给你算我上面说的┞封些了,试想我这几趟给你测绘,出计划不是钱?后来价钱也差未几了,今天一个德律风不做了,你知道那时一群神兽在脑海中飘过。
前两个月有个无刷电机的主动检测项目,由于这个是配在我们前面做的那条装配线上的,我们这边前后计划出图都好了,可是在价钱方 |
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