2017年市场开辟总结

拜拜

现实上我每年年末城市做下一年度的计划和预期，这是在外企形成的习惯。每个月，每季度，每年末都要进行剖析和反馈，看看本身的目的到达了几多。今天正好有空，我就写一下前十个月的市场成长情形。从几个角度来剖析，以供大师参考。

对照2016年同期，发卖额增加了20%，利润率增加了15%。这还得感激缺货的年夜情况，好比入口件厂商提价以及国内乱的环保严查，造成了供应侧改造的年夜好局势，斥责斥责。如许发卖职员相对轻松，由于缺货嘛，很多多少客户自动找到你来询价，只要有货就不愁卖。比起前两年，压力小了一些。


2016和2016增加最快的部门是国产线性模组，这也是我之前一向倡导要器重的营业部门。机动定制，才干错开和台湾日本等入口配件的市场，寻找本身的保存空间。我们一向保持侧重开辟这一块，尤其是年夜行程的模组，可以做到两米多，台湾上银的KK模组是做不到如许的，所以找到本身的定位，而且当真做下往，才会有前途。这两年，模组的销量就很给力，而且也是我们将来成长的标的目的。


印刷装订丝这一块是我本年刚开端做的一块范畴，也是奉求环保限产的洪福，产物求过于供，只要质量可以包管，基础有货就可以走。真想多卖点儿，惋惜经常被停产。。。。所以固然需求茂盛可是有心无力。京津冀这一块感到被干预的太严重了，天津如许一个产业城市，不让出产，GDP下滑严重，在所不免，不知道后面怎么走。


说到这个，也来谈谈市场散布和分化题目。似乎北京受到的影响更年夜，我的很多北京客户，本来散布于通州的，基础都搬出来了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，宝坻，蓟县的。所以这部门客户就划回了天津和河北省，而不再属于北京。北京的本钱其实是不成蒙受之重。留下的年夜部门是高端客户，做机械人，视觉装备，检测装备的，而且年夜部门都是行业领甲士物。研发是留下了，可是年夜范围的出产，有相当一部门转移到了姑苏，所以之前北京客户的订单反而很少，同团体的姑苏工场增量却很年夜。


天津的客户也曾经有个相似的笑话，环保刚开端来检讨，说让他们换节能汽锅，工场出产不克不及停啊，所以就换了。换完之后，没多久，煤改电，汽锅不克不及用了，接着换！老板的利润用来换汽锅了。。。。。。。。。。所以良多人都在谋划是不是学着三星，把工场都迁到越南或者泰国往。固然还没有太多人开端尝尝这一步，可是设法有了，一旦机会成熟，就会外迁。三星在中国年夜陆的工场已经陆续封闭外迁，越南已经开端建造第三产业园了，整体年夜范围迁徙是确定的，这是或许是外企制作业的年夜趋向。


所以京津冀这一块产业萎缩的越来越严重，我们只好将眼光转到珠三角和长三角，在这一点上，我也曾经给应届结业生建议，垂头干事，不如先看看天时地利，省得做无用功。


总而言之，机会与挑衅并存吧。什么时辰都有强人，看你本身怎么把握。