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3月份往了一趟上海，会面了一个比拟年夜的非标企业，好几百人。和老板及治理层三四小我一路晚餐闲聊中，听到一些业内乱的工作，和大师分享一下。
闲聊中讲到了台湾的客户，他们说非标业内乱不少同业以为，台湾的企颐魅招标不要往，即使票据给你做，终极你可能也拿不到钱，甚至还会赔钱。当然，大都时辰票据也不会让年夜陆的企业做，找你往只是翻来覆往问你题目，套取你的技巧，完美他们本身的思绪。
据说以前有些年夜陆企业不懂得，给台湾客户做，最后吃了亏，钱没有拿到，打讼事输了。一家赔了5000万，还有一家赔了7000万。看来都不是小项目。为什么会如许呢？我不解地问。莫非是年夜陆的公司敷衍了事干事，给客户的产物和办事分歧格，那样的话赔钱是该死啊。
他们说，不是如许的，而是台湾客户很是精明，在招标之前就研讨了全体细节，设置好陷阱暗藏在合同条目里，到时辰让供给商中招。如许的话，乙方无心，只认为两边是合作关系，集中精神于干事情，而甲方是有预谋的。成果是乙方不警惕落进了甲方的陷阱里，工作做完了，还要倒赔钱。
但这种精明也有恶果，害了几回人今后，新闻在业内乱就传开了，今后没有公司再愿意接台湾公司的非标票据了。
这是一种甲方，不是以合作为主旨，而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再说另一种甲方：国企。
晚餐闲聊了好久，都是业内乱故事。大师说，什么是好的甲方呢？就是当真看待本身的需求，说的很明白，对乙方的请求很明白，或者至少长短常共同乙方来懂得并制订需求，稳定花钱，也不图省钱，物有所值，公正买卖。目标就是一个，购置甲方有价值的产物和办事，为本身的营业成长发明前提。
那么，国企作为甲方的时辰是什么样子呢？他们操办的具体人大要就不是集中精神于本身的需求或供给商的才能，而是专注于回扣之类，有的和乙方职员一路研讨若何能削减本钱，蒙混过关，节俭下来的钱好装进本身的腰包。
从乙方的态度来看，如许的甲方似乎很共同乙方，应当让乙方感到很便利才是，怎么会有反感呢？实在也不是，这里面往往有不成测的风险，让乙方无法专注于项目自己，而是往猜，往搞参差不齐的工具。
总之，以上两种都不是好的甲方。中国市场须要好的甲方，由于好的甲方对规范市场良性成长，增进行业提高方面起侧重要感化。而上面提到的两种甲方，他们都是行业秩序的损坏者。 |
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发表于 2017-10-7 01:00:39