怎样才能有效地防止机械加工业务员飞单？

智造360

我们是一家机械加工厂家，机械加工项目有冲压加工、五金模具加工、cnc加工中心加工、数控车床加工、线切割加工、铣床加工、车削加工等，可以加工高精密机械零件、五金配件，主要客户群是日本、美国和深圳本地机械设备加工厂家。工厂面积3000平方，员工140几人，也可以说鱼龙混杂。近段工厂内部有人反映我们销售部的有几个老业务员接到机械零部件制造订单拿到别人的工厂去生产，而我们工厂的薪酬设计方案可以说是我们同行里面很好的了，他们之所以这样做我想无非是为了钱，所以对这几个人我准备将其开除掉。

同时，我也在反省自己，希望能有好的方法杜绝这种情况再次发生根据机械加工行业的特色，怎样才能处理好以下几个疑难点：

1.机械行业五金加工厂怎样才能有效地扼住业务员飞单这种现象？

2.机械行业加工厂应该如何做才能管好销售团队？

3.机械加工厂有没有更好的薪酬设计方案和销售团队的管理方案？

问题解答：其实业务员可采用类似承包制来运作：

就是每位业务员就是一位小老板,自已一台电脑及网线,再配一台直线电话,有的公司还另配有一套音响呢。好啦,各自去想办法开展各自的业务，通过网络推广和线下业务，让潜在客户主动找上来。她们跟单结单发货跟踪等等全面跟踪。她们都是拿个底薪的,就是得保障她们的基本生活,然后是业务的提成,多少可依实际来定。

总之就是业务员要想多挣就得努力做才是，业绩好收入自然多；也不大容易出现飞单,因为这里是一样的，而且流程模式化,透明化等。

出现业务员飞单的问题确实很头疼，所以一个企业在选择人才的时候需要综合看其能力和品德，品德差的很多公司都会毫不犹豫的舍弃。另外一点一个企业要留住员工，要具有很好的向心力，除了需要提供一个合理的薪酬制度以外，还需要提供一个健康的企业文化氛围。员工满足自己的物质需要的同时需要满足自己的心里需求。大多数的从业者只要公司不是亏待他，他也会长远考虑利益的，得到公司的关怀这样才能留住人才。

   

具体要怎样防止业务员飞单，可以从下面这些方面入手，最好是让业务操作这块按贸易公司流程操作

一、在第一段时间内，给业务员经较高地基本工资，配以较低于其它公司的提成。

二、在第二段时间内，配以和其它公司差不多的提成和工资。

三、在第三段时间内，让自己的公司和其它的公司共同竞价，同等条件下才有优先权。

四、在感情上多加以培养

五、制定最有效地措施，防止流失订单。

六、有效地掌握客户资料，由公司定期访问客户

七、必须做到专人控制管理客户，最直接地就是业务员走时带不走一个客户。

若是机械加工行业对业务员只要能做到以上几点，没几个业务员敢冒着没有工作和没有客户的风险来做"飞单"的。

智造360机械自动化设备加工订单交易撮合平台：

助您快速找到满意的机械加工供应商；

助您快速找到优质的机械加工采购订单；

智造360是以自动化设备行业为核心，以加工、定制、外协和专业服务为主导的企业互助式B2B电子商务平台。平台致力于国内外非标机械加工领域，专注做“共享经济”下的资源调配，自2016年正式上线运营以来，通过认证的机械加工供应商和采购商已有5000多家，大部分用户已经在平台进行发单、接单正常交易。智造360（www.im360b2b.com）期待您的加入！