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国内一般的机械加工工厂，随着房租工资不断提升，生产成本不断上涨，加工价格越来越透明，竞争越来越激烈。规模不是很大，资金实力也不够雄厚，几百万上千万的大单子也吃不下，一直是做些小CASE ，经常帮客户打样，虽然打样是收取了打样费用，但是做机械加工的都知道，打样是最划不来的，绝对是亏本。所以有时候辛辛苦苦一个月下来工资没挣到，反而是赔钱赚吆喝。招聘了业务员接单，一年下来业务员出的单还不够她们的开销，她们也很尽力在找客户，报价，打样，去跟客户磨。但小单多多，打样多，大单拿不到。对于这些打样，批量少的订单，国内机械加工厂该如何对待才好？ 1、做订单，没有小单哪来大单，没有小客户哪来大客户！小订单的客户你怎么就知道他今后不会给你大订单？小订单只要有足够的利润还是要接的。我的观点是：小河有水大河暴涨。小河为什么有水？不就是小雨点汇聚的吗？
2、询盘报价，要百分百认真的对待！认真报价有50%的接单机会，不给报价，或是不认真报价，接单机会为零。不知道你们认可不认可。
3、在你们订单忙不完的情况下，可以改变经营思路。比如请先做个成本分析，可行才去做。
4、外贸要聘请具备一定英语能力的外贸业务员来负责，因为有时候翻译工具无法完全正确的翻译好客户的采购意愿，也无法正确翻译你对客户的回复，这样就会造成很多订单因为理解错误的流失。
变革必须经历痛与苦，要想改变当前的局面，就要放弃眼前的利益，不要以一个单来定亏赚，重点是要分析客户的实力，从客户的类型，同类产品的年贸易量及未来的发展趋势来看。如果一家贸易公司他只下了2000元订单，你接下来肯定亏本。但是你能了解到他们接的是沃尔玛的单子，而且每年同类单子可能上几百上千万，那么你就算2000元的产品全部送给他又有何妨。
做生意要看长远，要用火眼金睛来判断每一个客户，有时候亏一点也在所不惜，抓住一条大鱼可能会让你受益终身，另外做网商更是要耐得住寂寞，不能计较一时得失，有了好的心态才能成为成功的网商。
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发表于 2016-12-7 17:30:10
