什么样的车加工供应商更容易接到单？

智造360

B2B是市场流通环节里很重要的一种模式，而采购则成为整个闭环中的一个重要因素。那么对于一个采购商来讲，他们最关心的是什么呢？

一、 产品的质量

这主要体现在以下几个方面：

1）服务的顾客

产品好不好，谁最有发言权？毫无疑问，就是使用产品的客户！质量是否过硬，从顾客寻访中就能一目了然。

　　

2）样品的检验

对于B2B，很多情况下都是先拿样品，样品通过以后再大规模购买。

　　

3）各种证书

证书一般是第三方提供的，在B2B采购中证书能够带来更多的担保效应。

4）公司的制度

如果在技术达标的基础上，管理制度也非常到位的话，那么在量产的时候，就能够做到监督到位，责任到人，从而生产出高质量的产品。

二、 提货能力及速度

稳定的供货渠道可以减少采购选择供应商的时间成本及管理成本，这也是采购关注重要因素之一。主要涉及以下两点：

1）物流速度

物流速度对于供货速度有着很大的影响，若货期拖得太长，会给客户带来违约风险，客户也有可能会花高价紧急从别的地方采购，这将对供应商信誉及日后合作带来不良影响。

2）公司的规模

一般来说我们认为规模大的公司，只要管理到位工作效率都很高。

三、 价格和成本

1）价格

价格是一个综合的因素，在B2B这种商业模式里，定价对于合作的影响是非常大的。只有价格合理，客户才会跟你合作。

2）成本

采购成本，不仅仅是产品本身的成本，还包括产品质量、供货能力及速度；还有成本的规模效应。一般来说，规模越大，平均每个产品分配的固定成本就小。

注意以上几点，有针对性地进行完善，相信车加工供应商的订单会源源不断的！