模具外协加工业务报价技巧

智造360

想要接到模具加工订单，必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常会有一种很大的心理障碍，尤其是面对新客户时不知该如何报价。

这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能因为担心价格报高了可能无法成交，就压低价格。各位要先想到一个问题，就是你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低你可能因此而失去比赛权。

以下提供两种报价技巧供各位参考：

1、以过往最高成交的成交单（订单或交货单）来诱导客户，并让客户知道，相同的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法，也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

2、与客户谈判过程中，由你的同事（此时你同事扮演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交货日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高，让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

其实，无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上就无法让步。还有些人比较急功近利，在谈判初期就把价格降至最低，却忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。