|
相信大多数CNC 数控加工供应商常常会碰到这样的情况，满心欢喜地查看客户回复，结果只是简单一句：不好意思，我们已经有供应商了。实际上收到这样的回复，你应该感到庆幸，因为这至少证明你的开发策略是正确的，这是个目标客户，有真实的采购需求。
当然这个世界上最无奈的事情是你知道他有很大的采购需求，订单却不下给你。这个时候，你可以采取哪些策略呢？
1、 有的供应商喜欢不管三七二十一先报个最低价再说，实际上这并不是一个很好的做法。因为如果客户吃过低价劣质的亏，反而会起到反效果。智造360 建议你可以旁敲侧击地了解客户是从哪家竞争对手采购产品，这样做当然不是为了贬低竞争对手，而是在知己知彼的基础上提供更有竞争力的方案。
2、 如果客户愿意进一步交流，即使知道了客户从哪家供应商处购买，交流的时候切忌简单粗暴地贬低现有供应商或者盲目抬高自己，因为你并不清楚客户对他们的满意度，对竞争对手可以一笔带过，重点强调自己的优势，可以多用视频、证书、现有客户的视频推荐等这样更强有力的证明素材。
3、 添加客户的社交媒体联系方式，包括但不限于QQ、微信等。定期发布出货图片，产品测试图片等任何对自己有益的信息。
做好这三点，可以给客户留下一个好的印象。还有个更主动的办法，那就是研究客户公司的产品线，把竞争对手不做的、没有注意的，或者是看不上眼的边缘CNC数控加工产品纳入到自己的产品线。对于任何生意来说，上新款都意味着增加销量和利润，这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量，但是只要切开了一个小口子，就有很大的可能性打入客户的供应链体系。
| 
发表于 2016-9-22 14:37:54
