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五金机电行业如何度过寒冬?加强适应能力是王道!

2016-6-28 10:00| 发布者: | 查看: 111| 评论: 0

摘要:   实时掌握市场动向,调整企业发展战略   目前互联网逐渐成为众多企业摆脱瓶颈的突破口,但互联网覆盖领域甚广,如何信息精准匹配已成为当前初入网络的企业首当解决的问题。虽然众多企业与厂商选择电子商务平 ...

  实时掌握市场动向,调整企业发展战略

  目前互联网逐渐成为众多企业摆脱瓶颈的突破口,但互联网覆盖领域甚广,如何信息精准匹配已成为当前初入网络的企业首当解决的问题。虽然众多企业与厂商选择电子商务平台进行产品推广与销售,但这些资讯瞬息万变,如何及时处理这些有效信息,并指导后续的营销工作,对于企业与厂商而言至关重要。这需要企业有专业对市场的研究人员实时关注市场的变化趋势,帮助企业针对市场变化做出发展战略调整。

  分析客户习惯,优化营销投入

  面对越来越多样化的销手段,五金机电行业的特殊性终难选择合适的推广渠道与方式。营销不能更随大流,每一个行业面对的客户群体是不一样的。要时刻分析客户习惯,在营销上进行优化,实现资源的最大化利用。

  特别是营销手段和方式的选择,什么样的方式最能更多的让你的潜在客户了解你,这是营销最难以把握的事。试想针对厂矿需求的原材料营销,你如果放到一般娱乐网站/电视上做广告,这能取得良好效果么?所以分析客户群体,营销针对性很重要!

  延伸产品线,提升市场竞争力

  当前单一品类产品的生产已经无法满足企业生存与扩张的需求,多元化的垂直行业发展是企业在今后抵御市场风险,摆脱市场困境的首选。但随着用户需求的多元化,以及新的竞争对手的加入,研发什么样的新产品,如何营销推广新产品,也成为目前生产型企业面临的难题。

  你需要准确的了解各类产品的热销程度,为你的企业推荐最适合客户的延伸产品。同时研发部门也要有市场需求方向感!让新产品更加适合市场需求。

  避免盲目扩张

  这是一般企业最容易犯的错误,当某一产品销售很好时便盲目投入扩大生产,但突然一天市场变了,你产能却扩大了!这也是当前钢铁等行业严重产能过剩的原因所在。利用好市场调查资源,对市场有准确的认识,同时要有一定前瞻性不盲目随大流是最重要的!

  在明年,受制于国内外经济压力,如何应对错综复杂的经济环境,推动市场经济可持续发展,成了中国五金机电企业最迫切需要解决的难题。目前虽然全球经济遇到困难,但支撑全球经济增长的因素依然存在,国内五金机电行业只要找准发展方向,通过实时掌握市场情况调整经营政策,拓展销售渠道等方面可适当缓解当前状况。这也就是通常所说的市场适应能力!

(来源:互联网)

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