陈晓华：力争成为世界一流激光产品制造商
陈晓华，1974年出生，中国国籍，无境外永久居留权，北京凯普林光电科技股份有限公司董事长兼总经理，中科创达软件股份有限公司董事。工学学士，清华大学经济管理学院工商管理硕士。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181030/3668061f58dd45e8b8ddfc86ba0974e5.png陈晓华于1995年加入北京住力电通光电技术有限公司（母公司为日本住友电气工业株式会社），先后任技术服务部工程师、部门经理；2000年1月至2003年3月担任北京巨创光电科技有限公司（母公司为美国硅谷技术领先的光通讯公司GTRAN）副总经理；2003年3月至今担任北京凯普林光电科技有限公司董事长兼总经理。陈晓华擅长光电子相关技术，企业管理，市场拓展，熟悉光电行业动态。经过15年的发展，在陈晓华的领导下，北京凯普林在半导体激光行业取得了骄人的成绩。成功开发808nm／9**nm系列医疗用半导体激光器、830nm／405nm计算机直接制版（CTP）用半导体激光器。2018年推出的NX高亮度泵浦源，实现了200um光纤输出1200W，并拥有自主产权的1000W级稳波长泵源核心技术，达到了国际先进水平，填补了国内市场的空白。初创心路每一个创业者都是一个有故事的人！作为一个成功的创业者，当陈晓华被问起自己当初为何会选择创业时，他给出的答案是除了自己有一颗不甘于平庸和安逸的“不安分”的心之外，更重要的是此前在行业内积累相当丰富的技术、经验和人脉，创业是水到渠成必然之事。当今的创业者们，受益于李克强总理提出“大众创业，万众创新”的理念，可以享受到良好的创业环境，但在陈晓华创立凯普林的时候，显然没有那么幸运。在2003的GEM全球创业观察中国报告中，中国的创业环境在37个GEM参与国中仅排名23，在创业资本的GDP占比、政府扶持政策、政府对企业支持的效率、创业教育及商业管理教育与培训、创业商务环境、科研成果的商业转化条件、知识产权保护等方面均落后于平均水平。陈晓华就是在这样的背景下开始了自己的创业历程。陈晓华以优异的成绩从大学毕业后，进入了北京住力电通光电技术有限公司，负责光纤参数测试仪、光纤熔接机、光纤光缆等产品的售后服务和技术支持工作。在那个时候，公司的工程师们一周通常安排2次出差，每次出差去一个城市为客户提供技术服务。陈晓华则在跟自己较劲：“虽然来得晚，但一定要比老师傅做的更好。”为了更快提高技术水平，陈晓华主动增加了自己的工作量，在每周的工作安排里他硬是给自己安排了6次出差，基本上放弃了休息时间。那时的陈晓华在同事们眼里就像一个上满劲的发条，不知疲倦地运转。在3倍于他人的工作强度下，陈晓华的技术进步飞快，并且积累了非常丰富的经验。而他的努力也获得了应有的回报，短短2年时间就升为技术服务部经理，成为公司里最年轻的部门经理。尽管进步飞快，但日企能提供给陈晓华的上升空间有限，于是他开始思考自己未来的出路。2000年，美国光通讯领域技术领先的GTRAN 公司在中国成立分公司，生产40G光收发模块，硅谷企业全球领先的技术，创新思维，快速迭代能力吸引了他，加入了这家新成立的公司担任副总经理。3年后，不甘心把自己的未来定格于外企职业经理人，在权衡了眼下的安稳和未来的风险后，他决定辞职开始自己的事业。而在提出离职的时候，他还是犯了难。让他感到困惑的不是自己未来的方向，而是周围亲人、朋友劝阻，在大家看来，公司一直都很器重陈晓华，不论是他出色的才能，还是勤奋的品质都得到了公司上下的认可。辞职创业，将面对很大的风险和不确定。经过多次推心置腹的谈话后，陈晓华终于得到了大家的理解、勉励和支持：“你还年轻，应该去追求自己人生的理想，不管成功与否，都是值得的。”在辞去了别人眼里稳定、收入不错的工作后，陈晓华没有给自己丝毫懈怠和休息的机会，立马投入到新的事业上。航向选择外企的经历让陈晓华看见了通讯行业的庞大市场，于是他借着自己的技术和经验，于2003年3月成立了北京凯普林光电科技有限公司。陈晓华靠着自己的积蓄和朋友的支持，半年之内筹集了一百万的注册资金。在摸索成长的过程中，陈晓华发现，虽然国内通讯市场活跃，但通讯行业所用的激光器都由国外企业提供，国内没有替代品，因此价格非常昂贵。这让陈晓华眼前一亮，萌生了打破国外垄断、自己来做通讯激光器的想法。那时国内通讯用半导体激光器市场庞大，华为、中兴等通讯企业的发展给小功率半导体激光器带来了巨大空间。但经过几个月的尝试，陈晓华发现在这一市场遇到的困难远远超过想象。当时通讯激光器发展较为成熟，行业准入门槛高，国外企业牢牢控制上游产业和核心技术，行业新生儿凯普林迟迟未能打开市场。面对日渐萎缩的现金流，陈晓华心急如焚，他一面想着资金开源，一面想着公司的出路，寝不安席，食不甘味。经过数月奔波之后，幸运的是，他发现了另一个机会。当时，大功率半导体激光器的工业应用已呈现良好的发展势头，但耦合封装市场却被少数几家美国公司垄断，国内企业在市场上还是空白。陈晓华认为，这是一个最适合公司突围的战场。经过几轮会议之后，几位合伙人达成一致意见，带领凯普林进行转型，转向了半导体激光器的光纤封装市场，致力于实现光纤耦合的半导体激光器的量产。生存，生存，生存企业成立之初，如何生存下去是最大的问题，那时候陈晓华最关心的，就是如何获取订单维持公司运转。二十一世纪初，国内激光器的应用较少，大多数客户都在海外，陈晓华也更多在海外市场上发力，时刻盯着在华外企的动向。凯普林成立之初，经历了一年多的“入不敷出”时期。有一天，陈晓华偶然得到了一个消息，一家美国的激光医疗设备商从国内采购大量激光器，而凯普林的激光器虽具有一定的竞争力，但并不是该客户的备选，因此他一直在试图联系上这个客户，向其推荐自己的激光器。一开始，考虑到中美存在时差不便通话，陈晓华坚持每天给客户发邮件、传真，但所有的邮件与传真都如泥牛入海，杳无音信。陈晓华也意识这个方式行不通，还是得打电话。于是为了解决时差的冲突，陈晓华每天早上起床后的第一件事就是打电话，晚上睡觉前又打一次，虽然每次电话那头响起的都是“嘟嘟”声，但他还是执着的坚持着。如此反复一个多月，大洋彼岸的电话终于接通了！陈晓华按捺住内心万分的激动，抓住机会，准确无误的向对方介绍了自己的公司和产品。在和客户取得联系后不久，客户就来到凯普林进行考察。考察过程中，陈晓华执着的精神、专业的技术水平和凯普林优质的产品和服务打动了客户，终于为凯普林争得了第一个1000万的订单。拿下大单的陈晓华很高兴，决定组织公司20余名员工进行一次春游。但那时创业早期的100万早已所剩无几，为了维持公司运转，哪有更多的钱花在“玩”上呢？就这样春游计划只好一而再的往后延。一直等到秋天客户账款到账，说好的“春游”终于成行，但实际已成了秋游。实际上，在大订单的春天到来之前，凯普林早期的一些核心成员也有人感觉到未来渺茫，心生退意。面对人心的波动，陈晓华一直坚持着“打造中国领先、国际一流的激光产品制造商”的目标，身先士卒，奋斗在第一线，最终稳定了军心。对于企业早期的生存策略，陈晓华认为，虽然那时的凯普林没有名气，没有口碑积累，但得益于公司最初立足于通信行业，转型后也一直以通信行业的质量标准进行生产。通讯行业对产品寿命的要求是20年的可靠性，工业领域要求是3年。凯普林以通讯行业的标准做工业产品，使其产品在质量上基本达到国外水准，但其价格却是国产产品的价格。巨大的性价比优势加之贴心的服务和产品的高度定制化，给客户带来非常好的体验，最终获得欧美客户的认可。越战越勇，逐渐成长：http://laser.ofweek.com/2018-10/ART-240002-8610-30277236.html
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