鹰年夜 发的行业痛点——关于“套计划 ”作为企业客户方的见解
什么是产业4.0，什么是智能制作2025？假如可以或许懂得这个概念的具体寄义尤其是具体形态在制作业的普及水平，就不难懂得良多企业在和主动化公司接触时的表示。我敢说良多主动化公司本身都搞不清楚，那么此中各类题目的呈现也就理所当然了。比来看到非标主动化行业一些伴侣提到客户套计划或者计划做完没有下文，同时良多跟帖都各类倒苦水，在列位言谈之间我发明可能更多的是设计和技巧职员，作为客户方对接过主动化公司的介入者，我想有些伴侣对这个题目的设法和现实情形有些误差，既然大师提出来，那么我供给另一种客户方的声音盼望有助于解决的题目，以免不需要的误解。
当然我说的只是真正想要进行主动化改革的工场，究竟社会庞杂，也不消除大师说的有人套计划的情形。
我们可以确定的是，主动化是年夜势所趋，任何工场只要有才能有资金同时和现有本钱有均衡点都想往这条路上走。资金很好懂得，就是钱，才能，一个是人才储蓄，一个是宏不雅计谋，再和现有本钱进行对照，只要可以或许主动化的，没有来由谢绝。
今朝良多工场的本钱已经到达临界点，甚至卖废物保持，良多企业把主动化视为保持经营的最后一根救命稻草，列位做主动化的伴侣必定感到这是机会，似乎满世界都是肥羊，实在完整不是如许，由于工场在斟酌主动化的时辰往往是茫然的，假如连工场本身都不断定，这注定是长路漫漫~~~
起首，汗青身分让企业治理者对于新事物是有想上有不敢太信赖。今朝掌舵的良多都是5、60岁的老一辈，在没有付出宝没有公然评价系统没有七天无来由退货的时期，你坑我我坑你，随意拍胸脯的事太多，可以说良多私营企业可以或许保持10几年20几年都是一路被坑过来的，不知道大师发明没，和通俗中小企业干机械的老一辈特殊难沟通，守旧甚至害怕与外界接触，对于任何新颖事物的第一反映就是“不是的”“没那么便利”“没那么简略”“没那么轻易”，跟良多土老板谈年夜数据谈盘算机帮助谈电气设计你可以想象一下他们的眼神，所以“测验考试”这个词在良多机械企业是颇具害怕感的词汇，测验考试意味着宏大人力财力的投进，这方面完整可以懂得，机械是重资产行业，一颗螺丝都有分量，没有自己成系统的数据积聚，是很难一下把现代技巧融会进往的，良多厂多年来就是靠几小我拖拖沓拉试试看般的沉重测验考试十分困难稳固出产，假如还要折腾磨合，在员工构造相当老龄化的中小机械企业是特殊难做到的，从心态来说良多人都是混退休或者就是无关紧要哪里都一样的一份工作，真正指看所有人都出力以干事业的心态看待一份工作也不实际。。。
其次，重要仍是老板的自身储蓄。良多老板并不知道主动化是什么，原资料进往制品就出来？更不会知道主动化须要什么，谙练的软件编程职员和电气工程师在良多传统小厂听都没听过，可能还简略的想以现有一堆胸无点墨的年夜叔年夜妈在装备厂家几个小时培训按按哪个钮就能主动化~~~假如老板对于新技巧没有宏不雅概念，一方面不会知道装备的扩大感化，不知道装备高于今朝自己产物出产的价值，是很难真正下决心迈出一步的，另一方面，本身不明白本身产物主动化的难点就很难有的放矢，而主动化公司也不成能对任何产物任何工艺可以或许一下做出来响应的装备，往往成果就是大师聊了半天，企业心里已经打了退堂鼓~~~
第三，迈不外的情面和职员本质。真正开端下决心搞改造，无论是主干仍是通俗员工，主动化意味着什么大师心里很明白。可是良多老员工都跟了厂良多年，何往何从，不是开个会吃个拆伙饭就能一刀切的。所以良多厂今朝是有这个意愿，更多的是把计划考核，心里有个数，等须要的时辰随时可以上，并不是说风就是雨顿时就开端做。
第四，仍是须生常谈的价钱。我们经常对求职者说看产物就知道老板开的起几多工资，实在装备也一样的，在今朝利润很低的情形下，有时辰看一下产物就知道这个阶段工场能不克不及接收机械人这些工具。
总之，一个是信赖的题目，另一个是在懂得的进程中才熟悉到主动化改造的本钱，或者是先考核主动化可能性然后等候适合的机遇上马，并不是说必定来套个计划。
谈了这么多，小我以为要对接好客户就要解决这些难点，把项目做下来避免各类套路，重要有几个方面须要留意。总的来说要站在对方可能有的挂念往谈，而不是片面感到主动化是趋向我能做出来客户就会顿时无前提信任。
起首，相当一部门工场是在探听主动化的可能性，由于大师都没概念到底能不克不及实现，具体能实现成什么样，产业4.0和智能制作2025到底是个什么工具。不是说让计划设计者不把这些工场认真，而是须要给工场时光多和你们接触多懂得。
其次，要消除一些挂念，诸如签合同，把可以或许实现的需求写进往，无法兑现就要承担一切丧失，而且包管一个磨合期。这一步做不到，我感到很可能无法获得相当一部门中小企业的信赖，由于他们上当怕了，这年初通俗私营企业也基本没有任何才能承担这种改造的风险，说白了你拍胸脯说能搞定签合同后就只能胜利不克不及掉败。
第三，基于上面的斟酌，做计划可以先做一部门，既可以努力避免各类套路，也可以循序渐进稳步实现，究竟每个厂产物纷歧样，这方面须要坦诚和客户磋商，把宏不雅构思说出来，可是计划只做一部门，分期实现也疏散了风险同时在慢慢的合作中增添信赖。对于想几下敷衍了事搞定就收钱走人的仍是算了。
第四，筛选客户，列位到一个厂往造访的时辰，必定会和老板还有重要的主干接触，言谈之间也可以懂得老板的文化程度见识和主干的本质是否可以或许共同主动化。假如并不具备这方面的职员储蓄，心里也有个数这个客户可能没这个才能，就是纯洁探听，你说半天他也未必可以或许清楚，不克不及对这种客户抱什么盼望。
最后，大师张望和对将来茫然确切是客不雅实际。这是一个制作业很艰苦、稍微有点措施的人都不肯意做这一行的时期，也是一个任何人都可以蹂躏一下宽大低端中小企业的时期，实在良多非标主动化公司也是一样的际遇，巨子直接本身搞机械人或者收购机械人公司往搞主动化，好比美的格力，年夜一点的公司也是和国表里著名的企业合作，剩下的宽大小作坊才给了一些非标主动化公司保存的机遇，两边更应当争气一点，在此中选择一些有潜力的客户和改革方以同病相怜的心态彼此懂得抱团取热配合摸索合作的可能性，说真话，面临同样处在食品链最底层的小微企业，有时辰我作为傍观者感到彼此坑来坑往特殊low，如果可以或许坑个几百万几个亿还可以或许懂得，钩心斗角化尽心血也就是混个温饱为了侥幸互坑一把沾沾自喜，其实哀其不性冬怒其不争~~~
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