拜拜 发表于 2018-2-28 01:02:38

2017年市场开辟总结

现实上我每年年末城市做下一年度的计划和预期,这是在外企形成的习惯。每个月,每季度,每年末都要进行剖析和反馈,看看本身的目的到达了几多。今天正好有空,我就写一下前十个月的市场成长情形。从几个角度来剖析,以供大师参考。

对照2016年同期,发卖额增加了20%,利润率增加了15%。这还得感激缺货的年夜情况,好比入口件厂商提价以及国内乱的环保严查,造成了供应侧改造的年夜好局势,斥责斥责。如许发卖职员相对轻松,由于缺货嘛,很多多少客户自动找到你来询价,只要有货就不愁卖。比起前两年,压力小了一些。


2016和2016增加最快的部门是国产线性模组,这也是我之前一向倡导要器重的营业部门。机动定制,才干错开和台湾日本等入口配件的市场,寻找本身的保存空间。我们一向保持侧重开辟这一块,尤其是年夜行程的模组,可以做到两米多,台湾上银的KK模组是做不到如许的,所以找到本身的定位,而且当真做下往,才会有前途。这两年,模组的销量就很给力,而且也是我们将来成长的标的目的。


印刷装订丝这一块是我本年刚开端做的一块范畴,也是奉求环保限产的洪福,产物求过于供,只要质量可以包管,基础有货就可以走。真想多卖点儿,惋惜经常被停产。。。。所以固然需求茂盛可是有心无力。京津冀这一块感到被干预的太严重了,天津如许一个产业城市,不让出产,GDP下滑严重,在所不免,不知道后面怎么走。


说到这个,也来谈谈市场散布和分化题目。似乎北京受到的影响更年夜,我的很多北京客户,本来散布于通州的,基础都搬出来了,搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清,宝坻,蓟县的。所以这部门客户就划回了天津和河北省,而不再属于北京。北京的本钱其实是不成蒙受之重。留下的年夜部门是高端客户,做机械人,视觉装备,检测装备的,而且年夜部门都是行业领甲士物。研发是留下了,可是年夜范围的出产,有相当一部门转移到了姑苏,所以之前北京客户的订单反而很少,同团体的姑苏工场增量却很年夜。


天津的客户也曾经有个相似的笑话,环保刚开端来检讨,说让他们换节能汽锅,工场出产不克不及停啊,所以就换了。换完之后,没多久,煤改电,汽锅不克不及用了,接着换!老板的利润用来换汽锅了。。。。。。。。。。所以良多人都在谋划是不是学着三星,把工场都迁到越南或者泰国往。固然还没有太多人开端尝尝这一步,可是设法有了,一旦机会成熟,就会外迁。三星在中国年夜陆的工场已经陆续封闭外迁,越南已经开端建造第三产业园了,整体年夜范围迁徙是确定的,这是或许是外企制作业的年夜趋向。


所以京津冀这一块产业萎缩的越来越严重,我们只好将眼光转到珠三角和长三角,在这一点上,我也曾经给应届结业生建议,垂头干事,不如先看看天时地利,省得做无用功。


总而言之,机会与挑衅并存吧。什么时辰都有强人,看你本身怎么把握。




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