郭广昌告知你：转型≠互联网
焦点概念1.企业转型要把C端和M端买通：将来的转型是直接基于互联网技巧，把C端和M端买通。买通今后，让优良的M端能应用年夜数据、应用人工智能，敏捷反应蔑在突个客户个性化需求。
2.企业转型误区：在平台已经良多的时辰，谁会制作、谁能科技领先是最主要的，要可以或许沉下心把工作做好，做出最好的产物。万万不要感到一说转型，就是互联网，就是明天把工场丢失落，往做此外工作！
全文
浙商里长得最像魁首的是两小我，一个是郑永刚（杉杉控股有限公司董事局主席），一个是马云，像我这种是长得通俗的，当然通俗的┞芳大都。老郑对宁波特殊有情感，上海各地域商会改选都是在上海的，他必定要把我们请到这里（宁波）来，很有情感。我原来认为是来为他打工的，此刻我被安上两个名字，一个是宁波女婿，一个是声誉会长，我此刻感到我不是为郑永刚来的，是为本身来的，我对宁波就更有情感了。
1企业转型要把C端和M端买通
我感到，我们转型的目的和模范，就在浙商群体里面。宁波人做实事，会做制作。我今天刚学了一个案例，转型的典范就在身边，不要到此外处所往找。就在北仑申州纺织的马总（马建荣），人家是做面料的，130亿元发卖，交30多亿的税，利润3个多亿。他说此刻国际年夜厂要给他定量，他是要给配额的，说本年就给你这么多，要增添来岁再加。所以制作业、实业是不是很有盼望？
宁波还有一小我很牛就是李书福，他收购了沃尔沃，消化了沃尔沃技巧，这也是制作业呀！他也是从宁波走出往的。所以转型，我感到让我来讲，没有什么好讲的，浙商的转型就在我们中心，你当真往看。
别的一个转型是互联网，马云就是浙商的代表。假如你很会卖，也是一种本领，你要紧紧占据C端——电商平台。全世界最年夜的电商平台是马云的，他当然很牛，他可以把持M端，那他下一步怎么转型？本来是线上，此刻往线下走，马云在说新零售，第一步他做什么？大师看到他必定是打穿制作业，他必定会寻找最会制作的人，最会发明的人，这确定是马云在想的事。
在如许一个时期，到底是你先把C端把握，仍是先把握M端，我感到将来的转型，是把两者买通。总的来说，即使是最会制作的人，假如你在C端这块不克不及买通，C端数据不在你手里，久远来说对你仍是有要挟的。此刻平台做得很年夜，两头不克不及在一路，为什么有电子商务呀？最年夜的一个原因就是我们30多年来大批的制作业是反复制作，导致大师本钱竞争。当我们曩昔要知足基础需求的时辰，大师最看中的会是低价，可是时期在产生变更。此刻大师越来越感到要有品牌，要做好的工具。在这个时辰，他愿意为个性化、品牌买单的时辰，谁制作得好，谁品德好，谁就有将来。
所以怎么转型，无非两个方面：第一，你有本领触达C端，紧紧把握客户，然后反过来，可以把持制作端。别的，你有财产深度，科技领先，你做的工具就是最好的。
第三步做什么？C端、M端买通。复星就是盼望成为买通花费端和制作真个桥梁，成为如许一个生态体系。我们投资了宝宝树，男同道纷歧定知道，有小孩子的女企业家应当知道，它是年青家庭在互联网上交换的进口。有了它今后，我们再反过来投资世界上最好的一些品牌，好比Silver Cross，终极的目标是什么？是制作商可以或许经由过程宝宝树的年夜数据，知道哪些产物最好，怎么改革，经由过程研发来知足客户的须要。这是从C端动身到达M端。
别的，复星有地中海俱乐部。它的特色是全家旅游能获得很好的体验，尤其小孩子。但地中海俱乐部有一个题目，它是低频的，并且以前更多是经由过程中介发卖。我们提出，你必定要直接触达C端，必定要直销，跟客户树立直接的接洽；此刻地中海俱乐部有了Joyview度假村，家庭客户除了滑雪以外，也可以做城市周边的旅游，每个礼拜都可以来，旅游就变高频了。我们还可以在Shoppingmall里面做一些小孩子天天可以来玩的处所，我们要直接捉住客户跟他直接交换，如许，你不会让一个中介把你和客户隔离起来。
将来的转型，是直接基于互联网技巧，把C端和M端直接买通。买通今后，让优良的M端能应用年夜数据、应用人工智能，敏捷反应蔑在突个客户个性化需求。我们的制作端要再进行柔性化改造，用产业化价钱制作出个性化产物。由此再往后推，我们全部供给链也要从头改革，顺应客户个性化、高品德的需求。
马总说了一个例子，我听了很震动。好比说今天我穿的利剑衬衫，假如你不从泉源抓起，不从棉花抓起，一吨棉花里面假如失落进一个头发丝，就造不了利剑衬衫了。这就是泉源把持，供给链要改革，如许才可以知足C2M的改革。我感到，这是我看到的将来的移动互联网对全部财产链的深入渗入。不是移动互联网制作了什么，而是嗣魅整个财产应用现代信息技巧重构了全部财产链。我们要自动应用这种重构，当然与此相对应的，我们应当具有全球整合伙源的才能，不仅仅在中国整合伙源，我们应当可以或许有跟本钱市场对接的才能。
2企业转型误区
这两天方才停止的全国金融工作会议，我看了相干的精力之后，感到深受启示。金融须要根本治理，真正让金融回回到它的来源根基，就是要为实体经济办事。良多人说复星就是做投资的，实在真正的投资，必定要懂财产，好的本钱必定跟财产深度联合。
投资有几个层面的工作：第一，投资要有反周期的才能，或者说顺势投资，你要把握机遇，要有投资技能。第二，假如一个投资企业没有赋能的才能，我感到如许的投资企业是没有价值的。我们所要做就是赋能，为它们发明价值。第三，一个好的投资企业，必定是有财产深度的，必定有科技领先。更主要的是，尽年夜部门投资必定是比你想象的差，尽年夜部门投资是不划算的。真正好的投资企业，能把一个坏投资酿成好投资，好的投资是被治理出来的，你要经由过程治理往发明价值，这才是我们要做的工作。
好比，我们投资了国药，十多年前投资的时辰，我一向在说我们五个亿占49%，那时辰他就有一万万的利润，你说贵吧？很贵。客岁他三千亿发卖，几十亿利润。这十几年里面，国药应用它的基本一步步成长起来。投资是积极投资仍是消极投资，是只买一点股票，仍是倒买倒卖，这是纷歧样的。复星要做的，跟转型有关的，就是盼望跟上风的企业一路，经由过程我们投资、平台的嫁接，把所有资本买通，让大师实现转型，能在年夜的海浪中不被裁减失落。这是我们想要进献的价值，这是我们要做的事。
前面这十几年，是一个年夜平台的时期，谁会卖是最主要的，由于造得工具太多了。可是在今天，我忽然看到，在平台已经良多的时辰，谁会制作、谁能科技领先是最主要的，谁能沉下心把工作做好，做出最好的产物？所以，万万不要感到一说转型，就是互联网，就是明天把工场丢失落，往做此外工作！要沉下心来，这是我看到的宁波商人的精力。
砺石贸易评论
页:
[1]