机械加工行业的，如何主动出击联系客户？
机械加工行业的，由于是代加工产品，没有固定的销售价格，都是预算估算的价格，很多时候报完价客户总是认为价格高了，说接说再看看，然后就没有消息了，遇到这样的情况该怎么办，如何主动出击呢？ 其实，不管哪个行业，做销售都会遇到询价的，如果每次问价都能拿下订单，那任何人都可以做销售了。很多时候没有下文并不是因为价格高了，还是因为没有主动再跟进。具体的原因有以下几点仅供参考： 一、不管遇到什么样的情况首先要去了解对方；与对方电话交流多沟通和听取客户言语当中的说词再来定论； 二、如果客户总是不做决定的情况下，首先你要考虑到客户的礼包就是回扣。但回扣你也要从多渠道去了解客户的心态和想法去处理怎样恰当； 三、能说会道，有问必答，诚实、信誉及品德关系到一个人的口才和技术的多种关键性问题； 四、商场如战场，做什么预算和报价当然也要在一定的程度当中。 五、了解寻求报价的这个人是直接客户，还是委托人，如果是直接客户，报价尽量真实，不要偏离市场价格，这样的价格相对来说有吸引力；如果是委托人或者公司的采购负责人，就是上面要的回扣，建议上班的时候别总是打电话给他，可以选择在下班的时候，比如晚上或者周末打一通电话给他，相对来说在不同的环境中，大家沟通起来比较容易交流，这个时候你可以适当的说出：“额，李经理，我离你住的地方不远，我们出来吃个饭，我正在你附近”其实，你根本没在附近，不过开车也就10几分钟的时间，大家见面谈，先朋友，再生意合作。 六、当第五步因为种种原因没有成交，你们已经成为了经常沟通相互帮助的朋友，那么以后他有报价还会不会给其它人呢，即使价格贵了，他也会说你的价格高了点，看看想办法降低些，不然没法做。这样处理下去，朋友圈大了，生意也慢慢的起来了，业绩当然有了。当然，以上仅仅是建立在某些人能与你交流的份上，如果这个人都不给任何的机会，说实话，我也没辙了。估计这个人就是一个出来调查市场的，这个项目根本还没开始做。没有底气嘛。 七、先看看客户的主要产品和目的地,每种客户都有他的需要和特性,只要你抓住他,他就是你的掌上明珠,还有就是自己的语言表达方式：要有速度，成熟稳重，诚恳，面貌诚实。 机械加工的销售们，主动及时的跟进客户，有调查表明：百分之一的订单是第一次接触就确定的，百分之二十的订单是第二次接触以后才能达成，百分之八十的订单是第五次接触后才能达成，还有百分之五以上的订单是接触十一次后才能达成。所以，即使客户说价格高了，没有合作欲望，我们做销售的还是应该主动多联系客户，就算是这次合作不成功，还可以期待下一次的合作。 智造360机械自动化设备加工订单交易撮合平台： 助您快速找到满意的机械加工供应商； 助您快速找到优质的机械加工采购订单； 智造360是以自动化设备行业为核心，以加工、定制、外协和专业服务为主导的企业互助式B2B电子商务平台。平台致力于国内外非标机械加工领域，专注做“共享经济”下的资源调配，自2016年正式上线运营以来，通过认证的机械加工供应商和采购商已有5000多家，大部分用户已经在平台进行发单、接单正常交易。智造360（www.im360b2b.com）期待您的加入！
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