五金配件机械加工亏本的生意还做不做？
A先生是做电子液压阀门的，以做贸易为主，是我们合作了两年的客户。两年前，A先生通过网络找到我们工厂，有一些五金配件、不锈钢液压阀门需要数控车床加工，数量不多，而且他给的价格比较低，与我们的报价有差距。他给的产品单价需要有经验的师傅来做，一次成功才能保持收支平衡，如果是技术水平一般的来加工，调机时间花长一些或者返修一次，那就要亏工钱进去了。当时觉得A先生应该是内行人，对机械加工这一块应该比较熟悉，对加工成本核算得很精准。新客户找上门来，第一单赚不赚钱没关系，先合作留住客户，期待以后能有好发展。 于是我们开始了与A先生的合作历程，两年来，下批量生产订单2次，打样十几次，加起来总金额不超过2万元。一单是第一次找上我们的时候，第一次合作还算顺利完成，产品品质、交期、服务还是让A先生比较满意，说以后他们的机加工的订单都让我们来做。当时我们听了也挺高兴的，说以后会尽力配合A先生。另一单是今年3月份，产品是塑胶板材加工组装的电子产品测试治具，治具最大尺寸是半张A4纸大小，一套治具有十几个零配件，有需要数控车加工的，有需要CNC加工中心加工的。A先生发图纸给我报价，说是一年有上千套治具，先让我报一百套的加工单价。图纸上只有基准尺寸，无公差也没写具体要求。报价确认后，下生产订单时A先生说开始生产，少做一点试产，先做三十套。大批量的单价，小批量生产，终究是合作了多次的客户，我们也就不计较太多，开始买材料准备生产。材料买回来没多久，A先生来电话了：“这些治具要做成精品，外观要求很高，塑胶板材表面有划痕的都不能要，板材厚度公差超过0.2mm的不能要，要我们生产把好关。”我们说他“报价的时候没要求，开始做了又来说精品了，这个要求那个要求就出来了。”A先生净说好话帮帮忙，做好了产品好卖了后面才有更多的订单等等。就这样产品还没开始做，材料就有大部分NG，另外补材料，开始生产。生产过程中离报价交期还不到一半时间，A先生说急于出货，让三十套小产品分三次送货。这个单子做下来，我们是一分钱没赚，还亏了几次送货的车费。催货催得急，晚上十一点多还得帮他送货，工人做得也是怨声不断，可以说是劳命伤财，得不偿失。 两年时间，打样十几次，每次我们按图纸检测ok，A先生也验收合格，就是没有批量订单。了解数控车床加工的朋友可能知道，数控车床加工一次好几把刀，装刀具编程式，调机得花几个小时。数控车床加工调试好以后，加工速度比较快，小产品做几个样品几分钟、十几分钟就搞定了，这个工时算起来都是成本；做机械加工的朋友知道，数控车床所用的圆棒材料，都是整条整条卖的，有些一条材料是2米 3米 甚至6米，而做几个样品，有些产品加起来长度就只有几十毫米，把这些工时和材料加到样品单价里面去，成本是很高的。也许有些朋友会说材料用不完的留在那以后还可以用的，问题是什么时候才有合适的产品能用上这些材料？材料压在仓库也是成本的浪费，所以很多机械加工厂都不愿意接打样的单子。 记得有一次打样是来料加工，下午5点多材料还没快递到我厂里，A先生打电话说这个特急，晚上要拿到样品，他去催快递，让我们收到材料赶快做，但是给的样品费可以说还不够支付师傅的加班费。前两天我们正在赶货，A先生又有3款样品找上我，说他跟客户只要到300元打样费，让我帮忙做。我核算了一下，3款样品材料费都需要200多元了，基本上又是免费做。当时我回复A先生我们机器正在赶货，没时间做；而且300元也太低了，根本做不下来。A先生又是让我们帮帮忙，打样没赚钱是希望后面能有批量订单，而且合作这么久了让他一下子去找别的工厂他也找不到等等。好听的说了一大堆，把我都吵得不耐烦了，最后还是答应帮他打样。可是我们机器确实没空，我找了一个关系好的朋友帮忙打样，朋友报价800元，我赔上老脸让朋友收500元，这样我什么都没做，又是赔了200元，还要赔上快递费。 记得有句话是“做生意而不想赚钱是不道德的行为”，做生意不是做慈善，好听的话也抵不了收益，自己工厂的开支也不会因为帮助了别人而减少，怎样的帮忙才是合适的？像这样的客户是不是该放弃，亏本的生意还做不做？ 智造360机械自动化设备加工订单交易撮合平台： 助您快速找到满意的机械加工供应商； 助您快速找到优质的机械加工采购订单； 智造360是以自动化设备行业为核心，以加工、定制、外协和专业服务为主导的企业互助式B2B电子商务平台。平台致力于国内外非标机械加工领域，专注做“共享经济”下的资源调配，自2016年正式上线运营以来，通过认证的机械加工供应商和采购商已有5000多家，大部分用户已经在平台进行发单、接单正常交易。智造360（www.im360b2b.com）期待您的加入！
页:
[1]