德国人的经济学不是利润最年夜化，不信物美价廉
别说你早知道：德国人的经济学不是利润最年夜化，不信物美价廉2015-07-04 李工真 商学院德意志平易近族是很晚才开端搞产业化的，英、法完成产业革命时，德国仍是个农业国。德国人进进产业化后也颠末与今天中国相似的“盗窟阶段”：向英、法进修，偷人家的技巧，仿制人家的产物。为此，英国议会还特殊在1887年8月23日经由过程对《商标法》的修正，请求所有进进英国本土和殖平易近地市场的德国入口货必需注明“德国制作”。“Made in Germany”在那时现实上是一个带有欺侮性颜色的符号。
德国进进产业化时期之初，年夜学的科学研讨是与出产范畴完整脱节的。尽管那时“世界科学中间”在德国，可是美国人很聪慧，他们在德国拿到学位回国后，不是一味地跑到年夜专院校里做研讨工作，而是进进到市场里往办企业。
19世纪90年月初，德国科学家跑到美国一看，发明美国产业品的科技含金量最高，这才明白提出“理论与实践相联合”的方针，并开端鼎力增进利用科学的成长。因为德国有基本科学上的雄厚基础，很快就树立起科学理论与产业实践之间的接洽，从而在半个世纪时光里将世界一流的科学家步队、工程师步队和技巧工人的步队联合在一路，引导了“内乱燃机和电气鼓鼓化革命”，使德国产业经济获得了跳跃式的成长。
此后，德国的机械、化工、电器、光学，直到厨房器具、体育用品都成为世界上质量最过硬的产物，“德国制作”成为了质量和信用的代名词。德国最著名的公司，几乎都是从阿谁时期成长起来的。它们直到今天都保持着世界性的名誉。
1器重“死后名” 不贪“面前利”
德意志不是个“见异思迁”的平易近族，德国人爱好有阅历的工具，有汗青记忆的工具，有文化记忆的工具。我熟悉一位德国传授，他家里此刻还有上个世纪60年月出产的木头箱子一样年夜的电子管收音机，因为质量好，照样在用。我问他，“你还用这么老的工具？”他说，“是斥责，我一看到它，就想起我年少时产生在这收音机旁的故事，对我来说，这可是比什么都要可贵的啊！”
德国人出产的圆珠笔摔在地上10多次，捡起来依然可以用。德国建造的居平易近住房120年也不会倒，就是被战火摧毁了，德国人也必定要按原样将其重建起来。
有一张关于德国建筑物的┞氛片，名叫“不变的德国”，展示的是二战今后德国人修的屋子，完整是中世纪式晚期巴洛克时期和洛可可时期的作风。为什么？二战停止后，德国几乎所有的城市都成了一片废墟，那些古老的屋子基础上都被战火摧毁，德国人很是心疼，由于德国人就是爱好本身的文化。怎么办？德国人逝世活也要把昔时的┞氛片找出来，把昔时的设计图找出来，必定要按原样一座座地重建起来。今天你跑到德国往看，年夜大都城市都没有什么现代建筑，几乎满是巴洛克、洛可可时期的作风。
德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机全体炸毁，德国人心疼得不得了，那座歌剧院是曩昔建了200年才建好的，成果毁于一旦。怎么办？二战后德国人就把这片废墟圈起来，搞了一批科学家、文化学家、考古学家、建筑师、技巧工人，年夜约上百号人，花了35年时光，把这堆破砖烂瓦又从头装归去了，你此刻再看这座王家歌剧院，怎么也看不出来是炸弹炸烂了今后又从头装回来的，这座建筑成了“世界文化遗产”。结合国科教文组织的人说，“这个举动自己就属于世界文化遗产”。恰是因为德国酷爱、尊敬本身的文化到了如斯田地，所以才叫“不变的德国”。
因为德国的经济成长不靠房地产市场，所以一位德国建筑师很难拿到一个建筑项目，十分困难中了标，就必定会精心设计，必定要把它搞成一个艺术精品，必定要让它垂馨千祀。是以，在德国，你永远也看不到有两座建筑物会是一样的。是以人们说，德国建筑师器重的不是“面前利”，而是“死后名”。
2一小我身上只做一次生意
在一次记者接待会上，一位外国记者问彼得·冯·西门子：“为什么一个8000万生齿的德国，竟然会有2300多个世界名牌呢？”这位西门子公司的总裁是如许答复他的：“这靠的是我们德国人的工作立场，是对每个出产技巧细节的器重，我们德国的企业员工承担着要出产一流产物的任务，要供给杰出售后办事的任务。”
那时那位记者反问他：“企业的终极目的不就是利润的最年夜化吗？管它什么任务呢？”西门子总裁答复道，“不，那是英美的经济学，我们德国人有本身的经济学。我们德国人的经济学就寻求两点：一、出产进程的***与平安；二、高科技产物的适用性。这才是企业出产的魂灵，而不是什么利润的最年夜化。企业运作不仅仅是为了经济好处，事实上，遵照企业道德、不断改进制作产物，更是我们德国企业与生俱来的本分和任务！”说到“本分”上往了，“本分”是什么意思？就是“天主要你干的事”。
在德国，没有哪家企业是一夜暴富，敏捷成为全球核心的。他们往往是专注于某个范畴、某项产物的“小公司”、“慢公司”，但少少有“差公司”，尽没有“假公司”。它们年夜多是拥有百年以上阅历、高度重视产物质量和价值的世界有名公司，也被称之为“隐形冠军”。德国有家葡萄酒作坊，快400年了。二战中很偶尔留下来的，很荣幸没被美国飞机炸到。德国的马牌轮胎公司是1871年景立的，此刻我国几乎每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是1920年开办的，至今也有94年以上的汗青了。你可以看到，德国这类企业都是丰年头的。
德国的产物不打价钱战，不与同业竞争，一是因为有行业维护，二是因为价钱并非决议一切，打价钱战可能会让全部行业都陷进恶性轮回。德国企业是要寻求利润，可是只要能包管基础利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无停止地寻求利润的，而是要斟酌更久远的、可连续成长的题目。是以，德国人情愿“在包管基础利润的同时，让部门利润转化成更高质量的产物和加倍完美的办事”。
我曾在柏林与一家菲适攀乐锅具店的司理聊过天，我说：“你们德国人造的锅可以用上100年，是以每卖出一口，现实上也就丧失了一位顾客，今后人家不消找你了。你看人家日本人造的锅，用20年就到头了，顾客每20年就得再找他一次。细心想一想，你们划得来吗？你们为什么要把工具搞得那么硬朗呢？把它的应用期搞短一点，你们不是可以赚更多的钱吗？”
这位司理如许答复卧逗“哪里的话，所有买了我们锅的人都不消再买第二次，这就会有口皆碑，就会招来更多的仁攀来买我们的锅，我们此刻忙都忙不外来呢！我们这家厨具厂，是二战后从曩昔的兵工场转产过来的，前后也不外几十年时光，就卖出1亿多口锅了，你知道这个世界有几多生齿吗？快80亿了，还有70多亿生齿的年夜市场在等着我们呢！”你看，德国人的设法纷歧样，他们营销计谋的路数也不同凡响，一笔生意，在你身上一辈子就做一次，让你说他的工具好，这就会沾染到别的一小我，这小我再往做他的顾客，然后再沾染第三小我，人家干的是这个事。
德国博世公司的洗衣机机械人出产线
3根究实质，斟酌久远
今天德国只有三座城市，即柏林、汉堡、法兰克福，被定为“国际化城市”，今后打起仗来也公布为“不设防城市”，其他城市都是中小城市。尽年夜大都的德国人都生涯在5万人、10万人、15万人、20万人的城市里，连50万生齿的城市，德国人都感到太年夜了。德国城市的风光几乎都有这个特色：城市天际线最高的处所必定是教堂的尖顶，任何建筑物都不克不及跨越它。
我曾与一位德国传授谈论过这个题目：为什么德国人能做到守时？他讲道：“城市小，就轻易守时。为了守时，也必需得把城市设计得小一点。你要想在‘汽车普通化时期’做到城市不堵车，须要有两个前提。第一个前提是任何楼房不要跨越五层，在德国，你要想建造六层以上的高楼，必需颠末议会投票经由过程才行。第二个前提是任何城市必需有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条，城市就不会堵车。”
今天德国人一般只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼，那也是世界级的年夜高楼，但有一个前提，这种高楼从任何标的目的倒下来时，不克不及压到另一栋楼。所以越高的楼房，周边留有的空位就越年夜。这就叫“根究事物的实质，断定持久的┞方略”。德国人建屋子时，是必定要斟酌到当它倒下来时会产生什么工作的。
德国城市依然洋溢着中世纪风情，城市最高处均是教堂，
这里是德国旅游文化之都海德堡。
4德国不信任物美价廉
“德国制作”的上风并不在价钱上，连德国人本身都认可“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价钱，但你跟德国人谈价钱，一刀都砍不下来。德国人甚至不认可有“物美价廉”这回事。“德国制作”的上风在于它的质量，它解决题目的专有技巧，它优良的售后办事。德国企业成长的一般产物都是具有世界领先程度、高难度，别国一时无法制作出来的产物。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争敌手的独家产物。德国人出产的产业制作品，年夜到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是世界第一。
阿迪达斯是德国品牌，但似乎良多人都不知道
德国所有供3岁以下儿童食用的产物不得含有任何人工添加剂，必需是自然的；所有奶粉被列为药品监管；所有母婴产物只答应在药店出售，不答应在超市出售；所有巧克力都被划定要应用自然可可脂作为原料加工出产；所有保健护肤品牌都必需要有本身的试验室和植物莳植园，以包管取材于自然有机品德。
德国人出产的非产业用处的化学产物，例如干净剂、洗手液、洗洁精，除了有干净杀菌的功能以外，尽年夜大都采取了生物降解技巧，也就是靠微生物分化此中的化学成份，来将化学对人体的损害削减到最小水平。德国人出产的滤水壶，既能过滤无机有害物，也能过滤有机有害物，并富含镁元素。颠末德国滤水壶过滤后的水，是微微带甜味的。
德国锅具具有自然抗菌和耐高温性质，既能节能环保，导热后果又极佳，以至人们说，“应用这种德国锅具，一根烛炬就能弄一顿甘旨好菜。”德国人出产的一口锅，可以用上100年，是以良多德国人用的都是奶奶传下来的锅。对德国仁攀来说，任何一样厨具，一辈子只须要买一次，不须要买第二次，由于你一辈子也用不坏它。德国人出产的煨汤用的锅，完整是钢铁锻造的，繁重得连汉子都有点端不动，那锅盖内乱侧有奇异的斑纹，我问一位德国的发卖商：“搞这些斑纹干嘛？”他说：“它盖上往后，水蒸气鼓鼓就能高低天然轮回，不易烧干，这是一种技巧。”德国的锅具，盖上往个个严丝合缝，说三分钟开锅就三分钟开锅，能为你省下不少煤气鼓鼓费。
我也曾问过一位德国的企业荚冬为什么德国的产物动不动就“能用100年”呢？他如许答复道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国没有资本，几乎所有主要的产业原资料都是靠国外入口来的，所以必需物尽其用，尽量延伸应用期，这才是对原资料最年夜的节俭。别的一个原因是，我们德国人以为，产物质量的黑白，重要表现在是否‘经久耐用’上。” 涨见识了，感谢 说的有点宣扬的味道，但值得中国粹习鉴戒 我们此刻可能没有这个心态！
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